随着AI技术的融合，为低迷一时的报警行业带来了新的发展契机，作为防盗报警行业的老兵，艾礼安一直以拥有独立研发制造能力及完整防盗产品线为优势，不断完善研发能力，引进先进人才，持续推进AI+报警的真正落地。面对新的行业变化、新的市场格局、新的技术融合，以及未来的筹谋规划，艾礼安又将如何出奇制胜，对此a&s采访了艾礼安副总经理张伟文先生。
Q：a&s
A：艾礼安副总经理张伟文
艾礼安副总经理张伟文
Q：请简要介绍本次安博会艾礼安的亮点。
A：本次安博会，艾礼安以全新的高度亮相国际馆，同时，也是国际馆中唯一一家具备独立研发制造能力且拥有完整的防盗报警产品线的综合解决方案服务商。产品涉及周界防范、联网报警以及民用报警三大领域。
这次参展，艾礼安为大家带来了公司最新的研发成果，除了有总线报警、联网报警等传统解决方案，更有智能全息报警系统、互助联防系统、NB-IoT智慧安防以及一键报警等解决方案，众多优秀的产品吸引了全球用户的关注。
首次展出的无线光栅产品是展会上最大的亮点，相比于传统的红外光栅，它采用纯无线设计，功耗超低，待机时间可达5年左右，同时，安装无需任何布线，简单又美观，这款产品在展会上颇受客户关注。
Q：2017年即将过去，能从您自身的角度，总结下这一年中企业发展获得成果吗?
A：这一年，基于公司发展需求，我们收购了研发型企业秦关科技，完善了公司在周界防范领域的产品布局，周界研发实力的提升，我们的产品定制化能力大大增强，今年以来，公司的脉冲、张力电子围栏产品在众多的定制项目中遍地开花。
目前，公司将自身定位为一个研发型防盗报警企业，研发团队在业内名列前茅，基于此，这一年公司在产品研发创新方面收获颇丰，针对市场实际需求陆续推出了一键报警器、无线光栅、NB-IoT等新产品。基于公司完善的市场渠道，这些新产品正逐步落实推向市场，同时，也为防盗报警市场发展注入了新的活力。
在市场拓展中，通过国际展会和本地化服务策略，艾礼安获得了越来越多的客户的认可和信赖，品牌正在向更多的国际市场延伸。美洲、东南亚、欧洲、非洲等国家和地区……艾礼安的全球市场占有率正在不断提升，成为国际报警市场中最强有力的竞争品牌。
Q：从去年安博会开始，行业步入了人工智能的时代，也成为今年安博会各家宣传的重心，当前安防市场的变化给您最大感触是什么，如何看待未来人工智能给报警行业带来的改变?
A：去年安博会，AI只是开了个小头，而在今年的安博会上，AI成为了当之无愧的主角，无论是行业巨头还是跨界精英，其已经成为了安防领域的主旋律，同时，它也赋予了安防行业更多的可能。毫无疑问，AI+安防是接下来一段时间安防行业去挖掘和拓展的重点。
以前的安防产品只是最基本的录像报警，简单的分析数据，而AI的出现，则让安全防范的范畴更加深入，海量大数据二次分析，更快更准确;机器视觉让图像、数据判断更精准、更快速……AI，让安防更加智能，安防进入了一个新的纪元。
对于报警行业来说，所有的报警会接入人工智能的算法，以前可能每一个传感器是单独工作的，现在可以将传感器产生的数据，通过人工智能的算法运作之后，去连接更多的传感器或者是控制更多的设备，让报警的功能或应急的功能可以牵一发而动全身，让应急部门或者业主可以第一时间掌控信息，同时预设好处理方案，那么，AI+报警就不再只是单纯的报警的功能。
顺应AI的发展，很多报警公司都在做物联传感，报警融入了越来越多的智能化的元素，尤其是在一些项目级的报警应用中，要与许多的系统对接，信息采集、数据分析等都要求更智能，如何对接项目系统平台，是企业应该思考的问题。对于艾礼安来说，可能往年我们招聘研发人员更多的是选择硬件工程师，现在则更多的是要求算法、数据工程师，完善公司目前的研发团队结构，推进AI+报警的落地。
Q：为了应对市场激烈的竞争，艾礼安当前最大的挑战是什么?如何强化自身的差异化竞争?
A：任何的市场竞争都是激烈又残酷的，但是有竞争才有进步。我们身处安防行业，有责任推动行业的良性发展。在安防行业高速发展的今天，有机遇也有挑战，企业应当不断提升自身核心研发能力，专注产品性能的优化和质量的提升，推动企业的发展。
对于艾礼安来说，我们本身已经有了一定的积累，作为老牌安企，我们更要理性的看待市场竞争，找准自己的定位：保持初心，专注于防盗报警行业，将工匠精神融入到企业发展的精髓中来，制定合理有序的市场策略，做专而精的产品和定制化的解决方案，提供高效的服务，不打价格战。相信做到了这几点，我们就能在激烈的市场竞争占有一席之地。
Q：传统的报警市场已经出现饱和的状态，您认为企业是否要转型?为什么?
A：任何一个领域都会出现暂时的饱和，等到有新的东西出现，又会呈现巨大的发展潜力，如此循环往复。作为耕耘报警市场十多年的艾礼安，转型一直我们在不断思考和实践的重点，但这个转型指的并不是的跨界换行业，而是立足防盗报警行业，通过提升研发实力来增强公司的核心竞争力。摒弃安防产业以前那种纯做贸易的传统做法，通过研发、制造、国际化等战略提升企业的整体价值，这一系列的布局中，需要一步一个脚印，踏踏实实的去做。
这几年，艾礼安的重点在于研发、制造和国际化这几个方面，通过收购富安信、秦关科技完善公司在研发方面的布局，至今，公司拥有周界、联网、民用三大领域的核心研发能力;今年，公司又启用了全新的制造中心，生产、品质、仓储、物流、售后等各个环节全面打通，大大提升了生产制造效率，给客户带来了前所未有的服务体验;在品牌国际化道中，艾礼安一直是坚定的，巴西、英国、美国、俄罗斯等国际展会中的亮相，进一步加速了艾礼安品牌的国际化发展进程。
我们这么做，一方面是为用户提供体验更好的产品和服务，迎接报警行业新的红利点，另一方面则是希望通过自身转型变革来推动整个报警行业的发展。
Q：物联网技术的应用，报警行业越来越多与智能家居、智能楼宇结合，行业间的融合越来越深入，对于行业化应用趋势的加强，艾礼安的应对策略有哪些?
A：万物互联互通是未来各行各业的发展趋势。针对于此，我们艾礼安要做的就是：专注报警，持续创新。我们的核心发展理念不会变，未来公司的布局和方向也都会立足于此，我们要将家庭、商铺、社区、校园、银行、医院、公检法等各个行业的基本的安全防范工作做好，在这样的基础上，寻求变革，推陈出新，为各行业用户带来更好的产品和服务体验，这才是最重要的。
Q：不少企业跨界进入安防，也会涉足到报警市场，行业越来越热闹，安防的理念也在不断的延伸，对于这样的趋势，您有什么看法?
A：在前几年开始，我们陆续在专业的安防展上看到一些跨界企业的面孔，而今年的安博会更成为了安防和跨界者同台竞技的舞台，以前，有人称他们为“入侵者”，现在看来并不是。这些企业跨界进入安防恰恰说明了安防这个行业越来越开放，它已经从一个十分专业的领域逐渐变成如今的比较大众化的行业，越来越多的人开始了解关注安防，这样的趋势也让我对这个行业更加充满信心。对于我们传统安企来说，要做的是以开放和包容的心态迎来它们的到来，加快企业自身的发展步伐，在融合、互联的物联网生态链中发掘更多的有价值的空间，打开更多的待开发的市场。
Q：消费市场、服务市场、海外市场已经成为当前安防企业的新方向，结合艾礼安的未来方向，在这些新的市场上，艾礼安有什么新部署?
A：消费市场是一块巨大的市场蛋糕，艾礼安早已经有所布局，目前，公司针对消费类市场有专门的研发团队在跟进，推出各类亲民、实用家用报警产品布局消费市场。未来，公司也会推出一些家用产品，打造家庭安防生态链，增加用户粘性，让专业的品牌走向大众。
在服务市场方面，艾礼安的做法是为市场提供稳定、性价比更高的产品，和安保服务公司形成合力，共同推动服务市场的发展。
针对广阔的海外市场，我们也会立足国家和区域发展实际，制定不同的发展规划，让民族防盗报警品牌真正走向全球。
Q：报警行业也逐渐从单品竞争走向解决方案的竞争，未来也会不断演变成生态的竞争，如何与合作伙伴积极做好准备应对挑战?(也可谈企业合作)
A：未来，公司将会持续提升研发能力，为客户提供更多创新的产品。通过各个渠道合作伙伴的搜集市场反馈信息，针对客户需求，推出相应的产品和解决方案。同时，公司也将与国际国内的诸多合作伙伴建立稳定、和谐、共赢的合作关系，共同迎接市场挑战。
Q：渠道的建设对于安防行业来说是必不可少的环节，但随着近些年“去中间化”的口号越来越广泛，也成为安防不可避免的话题，艾礼安如何看待这个问题?
A：艾礼安发展至今，一路走来，离不开各地忠实的渠道商，多年来，我们和各位渠道商合作默契，通过代理商培训大会、地方展会等平台更拉近了彼此之间的距离。对于传统的报警行业来说，分销模式不仅有利于市场的和谐稳定，更为用户提供了更便捷更高效的本地化服务，所以，渠道建设是艾礼安发展中必不可少的一个环节。
Q：请您立足本行业，预估下未来安防市场的发展趋势，2018年的安防市场将呈现哪些新的特点?
A：行业更加融合;AI将成为接下来安防行业发展的主旋律;渠道进一步下沉;外商弱化的趋势将会更加明显;家用安防市场或将迎来新的拐点。
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