海康威视最新的投资者关系会议中，投资者就当前行业智能化升级 、政府项目颗粒化变大等问题和海康高层展开了咨询讨论，在项目颗粒化变大这个问题上，海康威视有自己较为深入的理解：
Q：关于智能化，前几年开始政府部门开始比较快地接触智能化，未来两三年会有怎样的发展?比如行业的需求是否会快速增长，产品单价下降后市场是否会迎来快速发展?边缘域和边缘节点产品有哪些发展的趋势?
A：智能化确实从公安、交通的关注人、关注车开始应用，企业市场也会逐渐接受这些新技 3 术和产品，在人和车以外，也会开始关注其他目标。但企业应用是一个碎片化的市场，如何有效率的实现这些需求，是新的命题。芯片成本的下降，同时伴随着性能的快速提升，会推动大规模应用的开展。比如以前用 TX1 芯片来做分析，是 1.5T Flops 的计算能力，现在 SOC 针对某些特定算法，可以提供 5T Flops 的计算能力，今年可能会有10T,20T的芯片面世。这就可能导致较多产品端的变化，比如多个sensor 的相机，会更加满足场景的需求，像手机一样从 1 个镜头升级到多个镜头，这在安防相机里也一样，在成本增加不多的情况下，对场景的满足会做得更好。
Q：现在项目的颗粒度增大，更多的项目上升到省市这一级，从产品分类来讲，是否前端产品的比重在下降?
A:目前从这个角度得出这样的结论比较困难，因为每个项目都根据客户的具体需求来设计规划，各个项目上前后端产品的比例并不一样。项目颗粒度变大，是公安及其他部门的需求内容增加。“平安城市”涉及的部门一般为科通部门，同时也有一些治安的项目是单独招投标，还有交警、内部监管以及一些特定的市场活动，比如安保项目，也会单独招标。针对这些分散的需求，政府的审批流程较为繁琐，因此目前改为在雪亮工程下打一个大包，避免单独招投标，会把项目规划做得更好。我们看到的颗粒度变大是这个意思，并不是指项目的规模和产品属性发生很大调整。
Q：随着政府项目颗粒化变大，我们未来会更注重渠道类销售，还是会更注重工程施工类的增长?
A：工程项目不是海康威视的目标，不会通过做工程项目来增加自己的收入，这不是海康的定位，海康的定位还是产品和方案的提供商。
Q：今年公司人力资源的规划如何?
A：过去几年公司人力资源扩张比较快，因为整个行业发展比较乐观，尤其是 AI 来了之后。所以，公司过去几年投入比较大，尤其在研发和营销方面。很多投入是一个持续的过程，公司未来还会持续投入。我们说撒上一层土之后，还需要踩实，过去几年的投入比较粗放，还有很多改进和改善的空间，需要控制人员规模的增长，把更多的精力放到内部来，让内部的组织运作更有效率，让团队更快成长。当然，未来 2 年人力资源的投入还会继续增加，但像以前那样 30%以上的投入增长不太可能会再出现了。
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