前言：一直以来，人工智能在安防领域的规模化应用主要以公安、交通等G端市场为主，但这并不意味着安防人工智能在其它行业市场的应用没有空间和潜力。相反，大大小小的行业领域在智能化升级的趋势推动之下，对于人工智能拥有广泛的应用需求。不过由于行业市场需求过度分散、场景碎片化以及应用成本等现实问题，导致AI在这些市场的落地应用进程相对缓慢，尤其是中小行业市场。

        作为一家在智能安防领域深耕多年的老牌企业，博思廷对中小行业、中小用户的AI应用需求及痛点都看在眼里，并一直在积极推进这一块市场的视频AI的普惠应用，本次访谈，我们也将通过博思廷科技CEO王巍的分享，了解到博思廷在推进中小市场视频AI普惠应用的最新进展。

　　Q： a&s传媒

　　A： 博思廷科技CEO王巍

北京博思廷科技CEO王巍

　　Q：当前产业环境下，AI落地应用主要存在哪些难点?

　　A：当前阶段的AI落地应用，其实对于用户及厂商来说都会面临一些难点。从宏观角度看，首先从用户角度而言，他们的难点在于：一是AI系统部署成本偏高；二是用户自己对于AI的应用需求零散且不够明确，很多用户对AI的印象大都只停留在人脸识别，对稍微深层的应用并不了解，这直接影响到供需双方沟通成本的提高以及用户对于AI实用效果的实际满意程度；第三还在于部分用户本身在AI应用方面的人力资源能力不足。

　　从厂商角度而言，他们的痛点在于，首先是AI的应用场景过于分散。比如教育行业，光按校园就可以划分出几大类别，而其中中小学和高等院校的需求又存在较大差别，这些需求差异直接影响到厂商部署的AI方案的差异，而追溯到技术及产品层面，不仅体现在算法的差异，还包含很多应用功能的差异。而每个行业都有自成一套的行业场景和行业逻辑，因此要去满足不同行业用户的多元化需求，现有的产品和解决方案还远远不够，其实还有很多工作量。

　　门槛高：技术门槛高以及开发成本/资金门槛高。视频AI产品的技术含量本身比传统视频监控产品要高，势必对从业者提出了一定的技术要求，尤其是了解技术及市场的复合型人才相对更为稀缺，这对视频AI的普及有明显的影响。另外，即使目前市面上各厂商的视频AI技术开始明显同质化，但高新技术的研发，以及其后的产品化仍然会耗费大量资本，而高成本势必会在市场上以不同形式分摊到用户身上，只是在不同阶段的形式和强度不同而已。

　　不实用：现阶段仍然有很多厂商热衷于炒作AI概念，推出很多看上去高大上但其实并不实用的功能，对于大部分用户，尤其是中小型b端用户而言，过于炫酷的AI应用其实会造成功能冗余，抬高了AI系统成本的同时也并不会产生太大的作用。

　　渠道利润低：随着人工智能在行业领域的加速推进，市场逐渐成熟势必将带来市场规模的提升。在此过程中，随着大厂商直销能力及范围不断提升，渠道的话语权及利润往往不断下降。与此同时，伴随着价格的日趋透明及单价降低，厂商的获利空间也可能被逐步压缩，对于中小渠道而言，利润下滑甚至被扁平化掉成为不得不担心的问题。

　　Q：博思廷G6s平台的推出，主要致力于解决哪些AI落地应用的瓶颈问题?能够给用户带来哪些应用价值?

　　A： 我们将G6s平台定位为“通用普惠型视频AI平台”，它的推出主要就是为了解决诸如场景碎片化、需求零散、系统成本高等方面的难题，并且G6s的切入点较为聚焦，主要面向中小场景、中小行业、中小型项目的AI常规应用。

　　平台内包含人脸识别(黑名单布控、人脸属性、人脸考勤等)、视频结构化(人、车特征提取)、安防事件(周界入侵、物品异常、人群聚众、打架斗殴等行为识别或事件检测)、视频诊断(雪花、滚屏、模糊、偏色、画面冻结、增益失衡等视频异常)、消防事件(烟雾、火焰、抽烟、消防通道堵塞、消防物品看护等)、交通事件(车牌识别、道路拥堵、违规行驶、异常停车等)、客流统计(流量计数、区域内人数及密度估计等)及视频管理等在内的多达几十种AI功能应用，丰富多元的面阵式AI算法及应用模块可满足中小场景下70%的通用AI应用需求。

　　G6s产品是以标准化的形式出货，可供用户灵活方便地使用已内置的强大丰富的功能。用户可以以一路视频监控为单位，每一路监控可以从上述几十种AI算法或应用中任意挑选一种使用(即一路视频可在功能中几十选一)。通过G6s内置丰富的功能模块来供用户自主选择的这种模式，很大程度上可降低用户部署AI系统的成本，实现一路AI监控全面下降到千元级，真正迎来视频AI的千元级时代，落地AI的普惠应用。同时由于便利性提高，用户群体会不断扩张，使得G6s的通用性可以得到很好的扩展，满足中小场景下70%的通用AI应用需求，由此也能很好的解决我们作为厂商遭遇的场景碎片化的难题。

　　在能够给用户带来的应用价值方面，整体而言主要是四个字：多快好省。针对G6s平台，博思廷特别面向合作伙伴推出了一套“普惠计划”，具体可以通过以下这些关键词来阐述：

　　一站式、随心换：基于G6s平台，用户可以享受“一站式”服务，平台包含几十种AI算法和功能应用，从安防到消防、从人脸到车辆识别、从视频诊断到视频管理，功能丰富，覆盖面广，用户可实现一站式选购。值得一提的是，对于G6s平台中的几十种AI算法和功能应用，用户可根据需求随心换，“试错”成本基本为零，这样可以很好的帮助用户不断明确自己的真实需求。

　　轻量级、简单灵活： G6s定价不高，可以有更多的利润空间给到集成商客户。另外，因为是轻量级产品，所以G6s相对于更复杂的应用而言安装部署起来更为简单灵活。

　　短平快：相对于公安项目部署、验收、回款的漫长流程，G6s因为主要面向中小市场和零散项目，因此可以很好的帮助用户管理现金流，助力项目流程做到短平快。

　　普惠：G6s真正引领了视频AI进入到千元级时代，让更多的中小行业用户能够用得起，并且用得好，推进AI的普惠应用。

　　利旧：考虑到像园区、社区、商超、工厂、楼宇等这一类用户本身已经安装部署了比较完善的安防监控系统，为了更好的利旧用户原有的设备和系统，G6s平台也支持用户在他们原有的普通摄像机(人脸识别的应用需要摄像机具备高清条件及视角)和标准服务器上接入G6s平台中的AI算法和应用，来实现常规监控系统朝视频AI的升级。

　　开放：与此同时，G6s平台还具有很大的开放性。 G6s平台可以作为一个中台，我们可以提供标准的SDK接口供具有开发能力的系统集成商做二次开发，或者把G6s平台直接对接到他们原有的系统中去，方便集成商更好的借助G6s的能力来为他们的客户提供智能化服务。

　　可扩展增值服务：目前G6s作为普惠系列的第一代产品，主要以满足用户的上述实际应用需求为主，后续，随着产品的逐步升级，我们将陆续推出新一代的产品，届时还可以根据用户更深层次的应用需求来实现更多可扩展的增值服务，从中低端产品定位朝高端产品升级拓展，满足更多层级的用户对于视频AI的应用需求。这个过程中，博思廷希望能够携手广大合作伙伴，基于“共生共享”的合作理念，共同创建视频AI新生态。

　　Q：对于后续用户更深层次的应用需求，G6s将如何跟进服务?

　　A：后续如果用户有其他一些深层次的需求，我们会提供其它型号的产品，比如视频监控人工智能平台V6s，可以对产品进一步的适配，实现在一路视频上跑多种算法或应用功能，或按用户需求提供一定程度修改、调整或定制。另外，若涉及到更深的行业需求，我们可提供其它针对性的行业级平台软件。不过，需要提及的是，这些可能会带来用户使用成本的上升。

　　现阶段对于G6s第一版产品及系统的设置，基本都默认只允许用户选择一种AI功能应用，以通用的标准化产品出货，这主要是为了从成本、运维、实用性等多方面综合考虑，既便于我们的运维也便于用户以最低的成本获取AI的使用体验，避免冗余功能浪费。

　　Q：从V6s到G6s平台，两大平台之间主要的差异?

　　A：首先从两大平台的定位比较，V6s主打行业级应用，而G6s定位为通用普惠级视频AI平台，相比于G6s而言，一个更大的平台，V6s专业化会更强；其次，两大产品的设计也存在差异， V6s平台中的AI算法和应用功能都是采用模块化的方式，用户可随买随用，即插即用，V6s可以提供一定程度的定制，而G6s则是一个标准化的产品；最后，两者的渠道定位也不一样，V6s以“千家计划”为主，而对于G6s我们面向合作伙伴推出的是“普惠计划”，期待能够给合作伙伴带来更多的实用价值。

　　Q：贵司针对G6s平台设计了怎样的商业模式?面向的用户群体有哪些?

　　A：目前我们主要提供G6s的纯软件形式，用户可以按自己的AI路数需求去配置不同服务器，或者根据手中现有服务器情况配置不同路数的G6s授权。以后会逐步为用户提供软硬一体型，或纯服务型的产品。

　　G6s主要面向的中小行业、中小用户、中小项目这一类用户群体，尤其更适用于广义的园区场景，包括园区社区、楼宇、商超、学校、各种企事业单位以及工地等领域，我们将基于G6s更聚焦的给这一类用户提供普惠性的AI功能应用。

　　Q：推进AI普惠应用已经成为现阶段行业主流旋律，您认为要真正做到AI普惠，需要满足哪些市场需求?

　　A：推进AI普惠应用，首先得满足两大关键需求，一是价格，二是实用效果。

　　普惠应用首先需要让用户用得起，G6s通过为丰富功能设定灵活的使用模式，再设定普惠型的价格，让用户在省钱的情况下能够享有不错的产品体验，这也是博思廷一直以来的追求。

　　12年来，博思廷在不断的实现技术、产品及服务的升级迭代，目前为止，我们已经成功完成了在20多个行业、几百个项目里面室内室外的各种场景的优化，为此，我们的智能算法在场景适应性方面实现了显著的升级和优化，这为我们在跨行业、跨场景的一些通用场景中的视频AI应用奠定了稳定的基础

　　Q：如何看待AI应用场景碎片化、需求碎片化环境下，软件平台的价值?

　　A：在需求碎片化的产业背景之下，通过软件平台来对接碎片化的需求已经成为产业大趋势。相比于硬件系统的定制化而言，基于平台的软件服务具有更强的可扩展性、包容性和普适性。还有一个显著的优势在于，软件服务相比硬件更具性价比，也更便于灵活地跟进用户，及应对市场需求更快速迭代产品。

　　如果说用户是食客，那么博思廷的G6s平台就相当于是一个汇聚了八大菜系的餐馆，无论用户倾向于哪种“口味”， G6s平台都可以满足，品类丰富，功能齐全，任君选择。

　　Q：如何看待现在市场上涌现的各大AI开放平台现象?

　　A：现在的人工智能和智能安防市场上可谓“百家争鸣”，这对整体视频AI市场增加规模，各种行业应用走向深入，以及用户获得更多产品及服务都有好处。技术更多同质化的同时，大家都在尝试和探索不同的路径和不同的模式。市场格局还在不断演化中，远未到定型，相信时间和市场将回答一切。

　　Q：基于共生共享理念，博思廷对于合作伙伴有哪些要求和呼吁?

　　A：我们期待合作伙伴之间能够进一步加大合作广度和深度。从广度合作到走向深度合作，只有走向深度合作，我们才能提供更全面的价值。现阶段G6s只是提供了较为浅层次的价值，也是局部价值，但我们希望随着和合作伙伴沟通交流的深入，能够通过后续的合作为客户提供更多的产品和服务，给他们带来更深层次的应用价值，这是博思廷未来的发展方向。

　　编后语：对于中小市场、中小用户而言，视频AI的应用最关键的其实是性价比，在保障基本的AI功能应用的基础之上，价格是用户尤其关注的要素。当前市场上一路AI监控普遍三五千块的价格水平，对于很多中小用户而言仍然是不小的开支，博思廷G6s平台的推出，让千元级视频AI成为可能，并且能够满足中小场景下70%的通用AI应用需求，其在性能、成本双方面做的平衡，极大程度的契合了中小市场用户对于性价比的认知和考量。G6s平台的推出，有望开启视频AI的千元级时代。