做透安防分销,华为召唤“神龙”

2020-03-23 18:47:24 来源:安防知识网 作者:林浩葵
资讯频道文章B

[摘要] 这一次华为用行动回击了“变换赛道,远离安防”之类的猜测,这一次华为将“智能安防”彻底拉下了神坛。

  3月20日,春分。

  杨青柳翠,虫唧莺鸣,春风吹拂万物醒。

  华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开,发布智能安防分销业务战略及普惠AI四大新品,吸引了超15万人的瞩目。

  这一次华为用行动回击了“变换赛道,远离安防”之类的猜测,这一次华为将“智能安防”彻底拉下了神坛。

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  华为的“神龙”

  2019 年 8 月 8 日年华为智能安防发布新品牌 HoloSens,以“全息感知、数据智能,作智能安防领航者”重新定位华为智能安防的方向,也立足成为华为“万物感知、万物互联、万物智能”的重要承载之一。为提升分销市场对华为智能安防的感知和认知,传递品牌内涵,提升品牌形象,经过 5 个月的讨论和设计,华为智能安防确定了中文品牌“好望”,便于分销市场的品牌传播。

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  “好望”的由来来自螭吻与月亮的使命的结合与延伸,螭吻乃龙生九子之一,因其形似兽,性好望,从龙所在的海底世界演变至如今屋脊上神兽,千百年来守护家宅平安,是百姓冀求丰衣足食、人丁兴旺的象征。华为召唤的这条神龙的寓意也是如此,一是寓意安防产品的使命在城市角落默默守护一方平安,二是通过新品牌形象为分销市场创造兴旺的气象。

  分销的“智能化时代”

  “不是我不明白,这时代变化快”——渠道商们的内心独白日趋苍白。

  虽然2020年中国安防分销市场规模将达千亿,占比整体安防市场40%以上,但面对安防产业的演变,渠道不断变革,在市场的挤压下,传统安防产品的分销利润降低,竞争白热化,渠道商面临着业务转型的困局,盼望着行业新的风口的出现。

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  随着智能安防时代的到来,算力成本、算法成本的大幅下降,给渠道商带来了新的希望,但与传统安防厂商的合作空间其实早已接近极限,陷入“卖了不赚钱,不卖又不行”的尴尬境地,如果没有新的模式或对象,智能化时代也只能是重复充当厂商出货平台而已。

  寻找新的机会,努力拿回自身的应有的利益,还是选择畏缩在巨人身影下,无视脆弱的资金链与薄弱的价值链,如履薄冰,留给渠道商思考的时间并不多,因为智能安防的时代早已开启,数据显示2021年智能摄像机出货量将超越传统网络摄像机,这意味着转变业务模式已经迫在眉睫。

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  智能化时代,一款通用产品打天下已经举步维艰,用户对于行业化的诉求日趋明显,无疑这正在催生分销市场的新玩法,华为认为将有以下变化:

  (1)从压货转变成行业解决方案提供商。过往通过压货方式挤占渠道,是常见的营销方式,但在智能化浪潮下,这种方式已然过时与不可取。针对此,华为的算法商城提供不同的算法,能让摄像机对不同场景实现智能分析(如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等),提升产品的可塑力及竞争性,让合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品;

  (2)从攒产品方案转变为具备软件开发能力的 ISV。从渠道扁平化到代理商泛滥成灾,渠道商需要增值来提升自身的竞争力,华为提供成熟的ISV合作资源,让渠道合作伙伴可以建立自身的软件开发团队,可针对客户的具体需求进行应用开发,实现从简单的分销代理迈向附加值更高的应用市场,与华为共同构建生态智能体。

  (3)从泛滥无序到区域独家。华为通过建立健康有序的游戏规则,在区域内严控发牌数量、严查跨区销售,做到区域内各个伙伴有自己的承包责任田,确保渠道市场有合理的利润空间。

  被拉下的“智能安防神坛”

  用户对于智能化的梦想,如同滔滔江水,连绵不绝。但对于高昂的价格,却如同烫手山芋,望而止步。

  智能手机行业的发展可以清楚看到,实惠、价格是智能普及的关键的促进因素。

  在2007年Apple的发布开启智能手机新时代,但价格昂贵的智能手机并非人人都可以享用,随着技术的普及与智能手机的价格逐步降低,千元机与几百元的智能手机的出现让老百姓都能用得起、用得好,才真正引爆智能普惠。

  华为认为,智能安防的普惠也是如此:

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  价格亲民,性能也未缩水。华为的专业AI芯将算力注入系列极致性价比的产品中,支持产品全面智能化:拥有1TOPS澎湃算力的华为好望D系列SDC;支持10000张人脸库、4K高清的智能NVR800系列;扫码即用、自动发现、一键添加、一键上云的华为好望APP;以及将全面支持分销系列产品,提供优质算法的华为好望商城,构建起完整且普惠的AI产品方案,推动AI产品从高端行业走向千行百业、千家万户。

  简单总结便是,当下通过标准、开放的模块化的摄像机产品,加上统一的算法商城进行不断赋能,华为正按下了智能安防的加速键,从价格与易用两方面普惠AI,真正实现算力普惠,智能不贵。

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  后记

  智能安防时代,生态的重要性当前已经不用过多的言语去重复强调。华为倡导共生共赢的伙伴关系,以 SDC 等开放的产品平台与华为好望商城为基础,打造开放生态,众筹智能。

  2020年华为的目标是携手渠道伙伴引爆分销市场,2021年将实现超越友商,2025年成为分销市场中的NO.1,为了完成这些目标,华为需要广泛渠道伙伴的支持,因此也拿出百分百的诚意,投入10亿元开展分销“燎原计划”:

  为伙伴提供从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖 AI”的转型机会,向合作伙伴提供从简单的“搬运、 拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道;帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩,华为携手伙伴共同构建生态智能体;坚持走渠道通路,严守业务边界,设定科学的产品的定价和利润空间,与伙伴共赢;提供更完善的渠道成长计划,实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型,帮助伙伴成长……

  九万里风鹏正举,新晴绣得春分晓,智能安防分销市场新的裂变已经拉开了帷幕。


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安防领域记者,侧重安防资讯、技术分析领域研究。

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