华为祭出黑科技,重新定义安防创新

2020-05-26 17:19:58 来源:安防知识网 作者:编辑部
资讯频道文章B

[摘要] 华为机器视觉产品线总裁段爱国: "我对安防近十年来的创新都不满意”

  5月25日,华为HoloSens下一代摄像机暨2020年新品发布会在杭州召开,以下为媒体采访速记,安防知识网挑选业界较为关注的内容与问题进行不破坏原意的整理。

  Q:媒体

  A:华为机器视觉产品线总裁段爱国(段)、华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东(彭)、华为视频监控智能摄像机产品总经理翟广雷(翟)

  Q:下一代摄像机(四无生态摄像机)从概念到落地的难点与挑战?

  段:“下一代的理念”是我们去年内部在做研讨时提出来的,核心就是改变现在市场的现状,在这个过程当中,与很多客户包括合作伙伴深入沟通,比方说,我们调研客户发现摄像机的安装与维护成本居高不下,因此下一代摄像机就是要无需挖坑、不需线缆,让设备的成本降下来。今天面世的摄像机是豪华配置的,不再是从前大家看到的简单设备。

  但是整个端到端的成本我们有信心,因为我们节省了挖沟布缆的成本。另外对于生态合作伙伴而言,基于我们生态仓,可以实现更灵活的生态互联。IoT这个理念已经盛行多年,为什么没有真正施行成为更大规模的产业呢,主要的原因是那么小的传感器,各自完成各自的分析,摄像机作为机器的眼睛,但要感知世界仍需耳朵、手等手段,通过生态仓开放的接口,便可以实现将其他业界的传感器融入进来,打造IOT HUB,便能真正盘活IOT生态。通过华为的探索与合作伙伴的深入沟通,生态摄像机已经不再是理念,预计在Q3便会规模上市。

  Q:新一代摄像机有哪些特性,如何依托华为在5G、云计算和AI方面的技术来建立产品优势?

  翟:第一,华为有芯片优势,支持各种算力的需求;第二,华为具备算法的优势,在2017年,华为在做摄像机之前,已经成立大型团队在研究与人车相关的算法;第三是图像技术,今天段总发布的新产品中的相关技术,有很多来自我们的终端,因为们在手机行业已经将图像做到极致,这些技术可以用到摄像机上。除了以上三点,借助华为的大平台,可以快速实现产品落地,站在巨人的肩膀上能让华为在其他赛道同样出彩。

微信图片_20200525175411.jpg

华为机器视觉产品线总裁段爱国

  Q:面向安防市场,华为机器视觉的打法是否与传统安防厂商不同?

  段:总体而言,我们的打法与传统厂商完全不一样,当然这不仅仅是华为机器视觉,应该讲华为的企业业务都是与传统厂商不一样。我们的战略很简单,就是平台+生态,华为一直坚持有所为与有所不为,而友商们可能涉及面会更加的广,因此华为将自己定义为平台型的方案或者是生态型的产品线,这样的定位必然导致在做产品与方案时会与友商不一样。例如在数据的应用上,华为认为需要与合作伙伴一起思考与创新,优化用户的业务,而不应该是在简单的场景下,让用户自己完成闭环。这无疑会导致创新性的停滞,对于每个业务部门或者城市而言,每个场景都有其特点,如果以传统的方式,可能需要几万人甚至几十万人的团队的支持,但华为不会搞人海战术,我们希望每一个数字化的平台,开放接口,可以驱动几十万甚至上百万的应用合作伙伴,基于每一个城市,每一个路口进行创新。这样才能真正引爆创新,让应用百花齐放,所以打法是完全不一样的。

  当然也有客户诟病我们说,基于业务闭环是有需求的,但是我想这个世界上,每个人必须要选一条路,每一条路都有它的优点和缺点,华为相信我们这条路是更开放的路,将来在智能时代也是一个更繁荣的路。

  Q:越来越多的安防厂商在推5G摄像机,华为5G摄像机有哪些不同的价值?价格会贵吗?

  翟:华为的5G摄像机不仅仅是5G模组+摄像机,里面有我们的核心技术——智能流控技术。在无线传输的方式下,带宽的稳定性是非常关键的指标。华为围绕智能流控,将做传统运营商的优势(如带宽管理等)融入安防,解决摄像机P帧与I帧的对带宽需求的依赖性,例如一般的5G摄像机一个基站只能带3个,但对于华为的而言,一个基站能带5个;

  第二个是智能ROI编码,通过AI算力优化加持,摄像机可以自动区分前景与背景进行编码优化,对带宽需求减少50%;

  第三是极致的传输能力(FillP传输协议),华为独有的FillP专利技术,能保证视频传输流畅,不卡顿。

  回到价格问题上,华为坚信好用不贵,段总在华为摄像机的定价上有个原则——我们不会和友商打很多价格战,在价格上也许会稍微高一点,但性能也会更高,比如价格高10-15%,性能也许就会高出30%。

  Q:平台+生态的模式如何在场景进行快速落地?

  段:一是华为虽然是平台+生态的模式,但平台一定是基于场景的平台,而不是一个完全没有边际的平台,比如全息路口,华为是深刻地洞察和理解了这个入口的场景之后,打造的一个平台。本质上可以理解为,这个场景可能95%的问题华为都已经搞定了,然后再把这95%的能力赋能给全行业,让行业站在更高的高度,同时让行业伙伴能够围绕我的平台来进行创新。

  二是华为是平台+生态的模式,生态伙伴是华为的第二研发部,这次除了发布新产品外,我们的生态实验室也正式挂牌,有30多位伙伴与我们一起见证。这些伙伴主要有三类,一是智能算法合作伙伴,二是硬件IOT伙伴,三是业务应用合作伙伴,华为明确在这三块都会去做,生态实验室能让我们再做规划的时候,可以大家一起做联合规划、联合定义、联合测试,最后时实现联合的解决方案上市。

  因此我们的挑战很明确,但我们也有清晰的解决问题的思路。同样在智能安防时代场景也会与传统不一样,这对于传统安防厂商而言挑战也不小,他们要解决的是如何真正适应海量智能化诉求的变化,一个场景一个摄像机是满足不了这个时代需求的

  Q:华为针对SMB市场,会有哪些方式保护渠道商与经销商的利益?

  :SMB市场华为是后进者,首先我们的心态是向先进者学习,但这并不是跟随,主要是规避先行者在生态建设里面出现的问题,例如:

  第一,现在业界的友商把一级经销商的范围扩大,很多以前在一级经销商下面的二级/三级被提了上来,现在在中国国内的范围有大量的一级经销商,他们之间竞争更加激烈;

  第二,友商们也会在项目市场与一级经销商产生直接的竞争。

  针对以上情况,华为作为后进者会从渠道政策上改变这个现状,例如一级经销商一定要少而精,确保价格体系可控,同时在一级经销商下面,华为会发展商业精英,需要严格从一级经销商的渠道商去走货等等,通过这些方式,管控渠道体系,避免出现传统友商出现的问题。

  在3月份的时候,华为已经强调华为的渠道政策制定,更多是利他思维,首先考虑到的是合作伙伴与客户的利益,在这个基础上,我们要求伙伴的专业能力要高,一定要懂得解决方案、懂得人工智能、懂得大数据。同时华为的打法与友商不同,与合作伙伴相辅相成的方式,让我们中间没有太多的交叉,没有利益冲突,甚至当我们的专业渠道人力和技术比较足够的时候,他们也可以参加我们的项目,甚至可以分享华为的客户经理带来的这个项目机会,所以这也是华为跟业界友商较大的区别。


0
[责任编辑:knight]

《安防知识网》一个服务号 二个订阅号 微信服务全面升级

不得转载声明: 凡文章来源标明“安防知识网”的文章著作权均为本站所有,禁止转载,除非取得了著作权人的书面同意且注明出处。违者本网保留追究相关法律责任的权利。

您可能需要

专栏推荐

阅读推荐

腾讯优图刷新人脸伪造检测FaceForensics Benchmark新纪录 2020-05-26 17:03  来源:安防知识网|0
高新兴集团加入百度Apollo生态 2020-05-27 09:39  来源:安防知识网|0