华为智能安防分销战略及产品解决方案解读 - 安防知识网

华为分销3.0的三个核心分别是：普惠AI的产品，共生共赢的伙伴关系，严守边界的渠道政策。

　　在近日举办的主题为《AI安防，爱好望——华为智能安防分销渠道招募会天津站》的#Σco时间#线上直播上，华为机器视觉产品线、智能安防分销业务总经理唐本莹首先发表致辞，唐本莹表示，华为智能安防在去年取得的进步，离不开渠道和分销合作伙伴的帮助。2020年，华为在机器视觉领域提出了更高的目标，从安防到机器视觉，从安平到千行百业，围绕万物感知，聚焦机器视觉水平产业竞争力构建和商业成功，助力前行百业数字化转型，要实现这一目标，需要进一步深化与伙伴的合作。

　　为了获得渠道和分销合作伙伴的支撑，推动和合作伙伴更深入的交流，华为将为合作伙伴提供更好的支持，从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入，同时也明确了华为智能安防分销战略。

华为智能安防分销战略及产品解决方案解读

　　华为天津数据存储与机器视觉销售部总经理曲璐对华为智能安防分销战略进行了详细解读。曲璐表示，安防分销市场经历了十几年的发展，正面临前所未有的大变局。由于厂商直销的力度空前加强，渠道扁平化政策，价格透明，竞争无序等现状，传统的安防代理体系急需探索新的出路。

　　在模拟时代，国际品牌主导中国安防市场，通过总代+二代的架构，推动了中国安防市场的快速发展，也诞生了一大批专业安防代理。这就是我们所说的分销1.0时代，在这个时代，总代是分销体系中的中坚力量。

　　到数字时代，国内品牌迅速崛起，通过厂商+一代的模式，实现了对国际品牌的超越，中国不仅成为了全球最大的安防市场，也诞生了全球最强的安防厂商。分销2.0时代，厂商是分销体系的核心，主导了整个商业模式，决定了各个环节的利益分配。但现状并不乐观，厂商业务边界不断扩大、渠道体系迅速扁平化，代理商的价值不断降低，产品价格透明、利润空间变小、缺少成长空间等一系列问题开始爆发。

　　安防经历了从模拟到数字时代的变迁，目前正以超出想象的速度向智能时代转变。

　　华为于2019年第一次试水分销市场，市场对华为的出现表现出了欢迎。在智能安防时代，华为究竟应该承担什么样的责任?为此，华为提出分销3.0的概念，推动更平等、更健康、可持续发展的全新生态建设。华为分销3.0的三个核心分别是：

　　普惠AI的产品，就是要让AI走进千行百业，迈进千家万户，让所有人用得起AI；让AI更好的为客户创造价值;

　　共生共赢的伙伴关系，就是华为与合作伙伴一起协同发展，一起做大做强，一起推动安防产业升级，一起商业成功;

　　严守边界的渠道政策，华为一直坚持以利他思维为基础，设置和优化渠道政策，我们首先考虑的是客户和伙伴的利益，最终要与客户、伙伴实现三赢;

　　四大产品，把智能安防带入千家万户

　　华为天津机器视觉分销城市经理崔智博对华为智能安防产品及解决方案进行了详细解读。

　　D系列SDC：拥有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能，开放式平台支持升级与加载不同算法，满足各种场景的智能需求;在图像能力上D系列SDC同样出色，4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。

　　智能NVR800系列：高效本地人机界面支持多种智能应用，最大支持10000人脸库，支持全通道人脸对比，全系列支持4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE供电。

　　华为好望APP：可扫码即用、一键添加设备，可随时查看视频，且支持消息订阅，实时掌握动态，基于华为云带来更优质云体验。

　　华为好望商城：这是业界首个一站式智能视频算法商城，100+优质算法且持续上新让用户随意挑选；软件定义摄像机支持在线加载算法，从华为好望商城快速下载实现算法快速更换；算法上线由华为层层把关，严选算法品质，用户值得信赖。

　　精准覆盖重点场景，AI守护千家万户

　　在安防市场，AI深化已经成为业界共识，为了让AI普惠且好用，经过精心打磨，华为发布了面向分销市场的十大场景：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等，契合场景业务需求，提供多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型，让AI普惠。

　　以智慧商超解决方案为例，小超市、便利店需要长时间甚至24h营业，但值守人员既要负责收银等日常工作，同时需要兼顾物资安全。华为智能安防打造小超市、便利店智能解决方案，解决超市财产安全问题的同时可以提供有效运营数据，如VIP客户识别、热销产品等等。

　　再例如企业园区领域，企业园区面临人员、车辆进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等管理问题。为此华为智能安防打造智能化视频解决方案，满足小企业园区的日常管理需求，提高小企业园区突发事件的预防能力，同时也节省了企业的人力投入成本，实现高效运营管理。

　　华为智能安防分销金牌招募政策介绍

　　华为天津政企生态合作业务部部长侯明阳表示，打铁还需自身硬，厂商自身品牌和实力，产品和解决方案的竞争力是生态合作的基石。2020年，华为智能安防分销政策是要建立多元化的生态体系，提供多样化的激励与支持，严格市场秩序管理，与伙伴共建智能安防生态。

　　在智能安防分销商激励组成及相关权益方面，侯明阳表示，将提供相应的激励支持给合作伙伴，一起做大做好生态。