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矩阵市场持续增长 发展逐渐成熟

20年前国外矩阵品牌进入中国,中国矩阵市场经历仿造、自我品牌出现、形成主流厂家等过程,小系统受到DVR的影响开始逐渐退出,大中型系统走与数字化、网络化技术整合之路,市场将持续增长。
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20年前国外矩阵品牌进入中国,中国矩阵市场经历仿造、自我品牌出现、形成主流厂家等过程,小系统受到DVR的影响开始逐渐退出,大中型系统走与数字化、网络化技术整合之路,市场将持续增长。

矩阵的发展过程
早在20年前矩阵已进入中国,最初进入中国市场的是美国动力AD(American Dynamics),之后也有不少国外品牌进入中国,如90年代初进入的PELCO,还有后来的PANASONIC、Philips、ULTRAK的Maxpro、安定宝等品牌纷纷进入。直到90年代初中国才开始有自己的矩阵生产厂家,但最初的生产厂家研发技术还比较薄弱,大多数产品仍以仿造进口产品为主,到90年代中期才有一批真正具有自身研发实力的厂家出现,如杭州红苹果、诶比控股集团、天津天地伟业、成都科力等,目前,国内的矩阵厂家还包括美国NTK(洛泰克)有限公司深圳办事处、深圳艾立克、深圳普安视、深圳洪迪、四川艾普、成都来发、成都讯之美、北京洛达、北京黄金眼、广州德立克、杭州赛宝和上海的保丰、朗柯、亨特、皓维、安防电子、佳音等。随着矩阵市场的不断成熟及DVR的问世对小矩阵市场带来的冲击,不少小厂家已经转营其它行业或者发展其它主打产品。

目前中国的矩阵市场无论国有品牌还是进口品牌都已形成一批具代表性的厂家,进口品牌以PELCO、AD、PANASONIC等为主流,国有的主流品牌有红苹果、AB、天财等,许多国有品牌多数已转为以生产DVR、摄像机等为主导产品。

市场趋向成熟
“9.11”事件促使了国内外安防意识的提高,市场对矩阵的重视度越来越高,人防已逐渐被技防所取代,市场在扩大的同时竞争也在扩大。国产的矩阵产品在1997年出现,作为整个安防系统的核心部分,监控系统的市场需求量不断增加,为了配套整个系统的需要,统一品牌,各厂家近两年纷纷推出自己的品牌来配套产品。国产厂家中,除了一批具有自身研发实力的厂家外,还有不少小厂家是OEM或贴牌生产的,随着DVR的出现,这部分厂家有开始退出的趋向。

矩阵不像DVR,它已是一个发展成熟的产品,技术突破不多,市场发展相对较为成熟,各厂家更多注重在产品质量及功能上进行竞争。其价格竞争不象DVR比谁低价,而是各个档次均有自己的价格,中档产品的价格对高档产品造成冲击,但在只能选用高档产品的领域这种冲击便不存在。上海亨特电子有限公司的总经理傅智雄表示,亨特今年矩阵的销量没有下降,价格却降低了,是五六年前的一半,但相比于去年降幅不大,比较稳定。美国先讯美资电子公司的中国市场部经理陆际文表示,他们现在正在开发系统的卫星联网功能,以扩大系统的容量,先讯美资的矩阵最多可接8192台摄像机,有128个视频输出。像先讯美资的这种大系统是其它厂家无法靠低价进行竞争的。

国产品与进口品各出其招
就矩阵系统的技术和品质来看,由于矩阵切换机的技术已被国内多数厂家所掌握,性价比也不断提高,特别是近年来中国厂家已能研制出不逊于进口产品的国产品,这些国产品在某些方面经过改进比进口产品更适合中国的市场需求。杭州红苹果电子有限公司的总经理王伟平介绍,据了解,目前市场对国产矩阵的接受度普遍提高了,国产品和进口品的比例占有率差不多各占50%。随着人们对国产品认识的提高及凭借性价比的优势,国产品的市场占有率将会继续增加,就目前矩阵的品质和技术来比较,进口品特别是美国的PELCO、美国动力AD(American Dynamics)等品牌还是占有较大的优势,但进口产品的价格较高仍然是不少用户目前较难接受的。

面对国产品的性价比不断提高,一些进口品牌也在积极采取措施以拓展中国市场,PELCO的中国办事处销售部经理王旭表示,为了适应中国市场的需要,PELCO也开始研发逐步汉化的矩阵产品,如CM6800系列中的32x6路小矩阵系统便实现了菜单汉化功能,PELCO还将推出各个档次的产品,以开发中低档市场。先讯美资的陆际文也表示,他们每个档次都将推出特别的产品,以提高产品的性价比,适应中国市场的需求。

对于大的工程,甲方还是喜欢选用进口品牌,一些大项目的投标甲方甚至指定只有知名品牌才能参加竞标。对于国内厂家,要能占领中国市场,必须把自己的产品检测完整,做到质量的稳定性和系统性能的优良性。成都科力实业有限公司的总经理张少锋认为,国内真正做底层矩阵产品的厂家大概有7-8家,矩阵市场越来越集中,市场上国产品与进口品的比例大约是8:2。上海朗柯电子技术有限公司的总经理金玉麒表示,在性能指标上,国产品不输给进口品,在功能上,国产品比进口品的功能更切合国情。上海保丰电子有限公司的经理王国明表示,国外厂家在生产上较有规模,产品工艺较国产品好,他估计中国市场国产品与进口品的比例也是8:2。深圳市艾立克电子有限公司的市场部经理胡剑锋介绍,尽管市场上小矩阵渐渐被DVR所替代,但艾立克的小矩阵产量并没有减少,凭借性价比高的优势,有50%的量都出口到欧美市场。

矩阵、DVR携手共进
无可否认,自从2001年DVR在中国市场上出现到2003年已经红透半边天,它对矩阵市场特别是国内的小矩阵厂家确实带来了很大冲击,由于DVR具有可压缩图像和远程传输方面的优势,加上厂商们的大力推广,因此现在大多数工程商都喜欢选用DVR来替代32路以下的矩阵,小矩阵生产厂家有逐渐消退的现象。但也有部分生产DVR、摄像机的小厂家为了整个系统的统一,OEM或贴牌生产小矩阵,以配套系统的其它产品,产品主要是自己消化,所以量很少。

另一方面,由于DVR受系统容量的限制,目前DVR的系统容量只能达到32路视频输入的矩阵容量,再增加视频的输入路数无论系统的容量还是硬盘的容量都较难承受,但对于大中型矩阵,接几百甚至上千路摄像机都是较轻松的事,所以短期内DVR是无法取代大中型矩阵的,两者只能是相互并存、相互促进、相互联系的关系,走相互合作之路。矩阵控制产品在数字化、网络技术的推动下不断改进和发展,大多数的矩阵厂家都开发有自己品牌的DVR。亨特的傅智雄介绍,亨特从1993年便开始专门生产中小型矩阵,同时也自行研发DVR产品,矩阵产品则走跟数字化整合之路,有专门接口跟DVR、远程产品结合,但市场上这种整合的系统毕竟讲得多、用得少。

现在的监控工程除了本地上之外,有不少还需要做到远程监控,传统的模拟矩阵系统是无法实现这一功能的,于是新的矩阵产品纷纷开发出联网功能,并且与DVR结合,前端用矩阵切换,后端通过DVR来做图像压缩和远程传输,可解决大中型系统的远程监控问题。天津天地伟业有限公司的矩阵产品经理叶绍光表示,天地伟业的矩阵系统新产品的研发将往网络上靠拢,借助网络服务器把模拟信号转换成数字信号,最终研发出带有网络接口的矩阵系统来。

尽管多数厂家认为DVR已逐渐在取代32路以下的矩阵,但天地伟业的叶绍光认为,DVR和矩阵多用在不同的场合,DVR一般用在需要实时监控的金融系统里,而矩阵则在大型的整合性系统如高速公路、监狱等工程采用得多。美国洛泰克有限公司深圳代表处的南方市场经理黎志洪则表示,30-40路视频输入的矩阵将更多是结合DVR来应用,大矩阵应用毕竟不是最多,视频输入为200-256路的中型矩阵将是市场发展的主流。

市场将持续增长
据红苹果的王伟平估计,中国的矩阵市场近几年不出意外的话将持续增长,2003-2004年的增长空间将在13%左右。由于目前矩阵市场已经比较成熟,虽然在近几年仍会持续增长,但涨幅有限。此外,各种DVR的出现也分食了矩阵的市场,面对这种局面,厂家们也在不断改变经营理念,王伟平表示,红苹果现在致力于研发更为完善和功能更为强大的矩阵系统,推出的最新矩阵PE60主机可接2048路摄像机。红苹果矩阵采取了P总线技术和软件容错技术使系统更为稳定,同时系统的整合程度也更高,可以直接控制市场上常见的画面分割器、硬盘录像机。PELCO的王旭也表示,PELCO这三年在中国的矩阵营业额每年都以40%在增长。

矩阵最初进入中国市场时主要应用在银行、政府机构、监狱、交通、金融机构等需要大规模监控的领域,随着矩阵市场的逐渐成熟,时至今日,矩阵的应用已遍布各个领域,大矩阵的市场仍然在不断扩展,需求量逐渐增多,如随着安防意识的提高,城市建设、高档住宅小区、2008年奥运会、煤矿等项目。所以尽管产品技术已成熟,市场也较稳定,但随着应用领域的扩展,需求量的增加,矩阵的市场将仍在成长中。

结语
DVR的出现虽然给矩阵市场激起不少波澜,但数字化、网络化技术的发展更推动了矩阵系统的完善,矩阵往网络上靠拢及矩阵与DVR的结合应是未来发展的趋势,矩阵与DVR的结合可使系统在图像压缩、远程监控上发挥更大优势。但大中型矩阵凭借可靠性好、操作直观灵活、同步切换、分控、联动等功能仍然占有主导市场,国内厂家若能在产品的稳定性及系统的优良性上下功夫,大中型矩阵市场将仍具有稳定的发展前景。

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