中国镜头凭借低价的优势占领着中国甚至东南亚的低端市场，但由于设备、技术上的限制，中国镜头的质量始终落后于日本镜头。随着越来越多的日本厂商在中国设厂，日本镜头的成本正在下降，对国产品造成了一定冲击的同时，也将给中国厂商带来了先进的技术，有利于提高国产品的整体质量。
据1965年便加入光学产业的日本Yamano Optical社长山野司朗表示，中国现在的镜头产业正踏着日本38年前相同的步伐在成长。但由于受到设备和核心技术的限制，中国镜头只能占领低端市场，要追赶日本镜头，还需一段漫长的历程。
漫长的发展过程
中国的光学事业一直处在领先地位，但二十世纪70年代才开始CCTV专业光学镜头的生产，福建省光学技术研究所的赖所长表示：“当时采用的是1英寸真空管的板面，到后来改进用1/4〞、1/6〞 CCD，为了配合CCD，镜头的设计也从大到小，镜头的发展经历了从真空管到CCD、从黑白到彩色、价格从十几万元到几千元的过程。镜头最初也只是应用在军事或公安等特定的领域，随着价格的下降，之后逐渐推广到民用领域。但经过这几年的发展，因为民用镜头的市场竞争太无序，我们还是决定发挥企业的优势，着重开发特种镜头市场。”
在1999年之前，中国的CCTV镜头一直被日本的AVENIR ETOKU、Computar、Cosmicar等品牌占领着，直到1999年市场才开始正式起步，而福建福光光学仪器有限公司和福建光研所是最早从事CCTV专业镜头技术研发的两家企业，可以说他们的技术带动了整个国产镜头技术的发展。2001年随着安防产业的迅速发展，中国镜头市场也迅速发展起来，不少国产镜头品牌逐渐冒升出来，其中一些原来只做镜片和镜头配件的厂家如福州开发区鸿发光电子技术有限公司、福州飞华光电技术有限公司等，在2002年也开始投入镜头整机的生产。同时外销市场也给国产镜头打开了另一条销路，虽然国产镜头在品质上不如日本镜头，但凭借低廉的价格，它也开始被国际市场所接受，并且占领着东南亚的低端市场，且越来越多的国产镜头打进了国际市场。
据长春东亚光学有限公司的总经理侯志军透露，中国大陆现在平均每月摄像机的销售量是50万台，也就是说，市场每月对镜头的需求量至少有50万个，随着应用面的增加，市场还将继续扩大。
然而国产镜头要取得更多的市场份额，提高产品的质量是关键因素。
市场竞争无序
目前中国的镜头生产厂家共有十几家，很大一部分集中在福建省，包括福光光学、福建光研所、启光、天健、力鼎、飞华、鸿发、东南光电和正盛等，此外还有长春东亚、凤凰光学等厂家，其中凤凰光学是一家实力雄厚的光学镜片生产厂家，他们的产量中只有一小部分是用于安防产业。
目前国产镜头厂家受到最大的制约是设备和核心技术。光学设计和品质的控制是镜头制造的关键，抛光和研磨技术也很重要，这直接与抛光设备有关。但目前国产镜头厂家除福光光学、福建光研所是国有企业外，其他都是私营厂家，在资金、规模上毕竟受到很多限制，能拥有日本、韩国的先进生产设备的厂家只有一两家，有些厂家甚至到现在还是手工作坊式经营。没有先进的生产设备，产品品质难提高，产品价格也上不去，各厂家之间只有靠低价竞争，甚至偷工减料，如此循环反复，国产镜头的品质也只有停留在低端市场上销售。有的镜片生产厂家如凤凰光学虽然是合资企业，拥有整套的进口镜片加工设备，镜片质量可以达到国际水平，但其产品主要面向其他行业，CCTV镜片产量毕竟只占少部分。所以资金缺乏，加上低价竞争的经营意识从根本上阻碍着国产镜头业的发展。
在光学行业具有一定经验的东南光电的总经理黄坦言：“中国CCTV镜头业只是中国光学行业的一小部分，不少厂商只是站在现在的市场角度来看整个镜头市场。的确，现在中国镜头市场发展较无系统，竞争无序，产品的价格不断往下调，这种现象是因为很多厂家在生产过程中偷工减料造成的。市场虽然混乱无序，但最终必经历适者生存的规律而变得有序。中国在光学行业拥有知识密集型、技术密集型和劳动密集型的优势，一直没有落后过。中国的镜头行业将吸引更多优秀的人才、有实力的企业进来，并汇集更多的资金注入，虽然现在没有一个有力量的厂家能领导这个行业，但凭着中国在光学行业的优势，到了时机成熟的时候，中国的镜头业终会像中国的彩电业、微波炉业一样，可以创立出民族品牌，走向世界的。”
福建的几家厂家由于最初都是从福光光学派生出来的，彼此间有着特殊的关系，也有一定的合作。福光镜头事业部的总经理王志刚表示，福光光学是一家1958年建厂的军工企业，掌握着国内领先的镜头研发技术，并积累了丰富的镜头生产经验，在长焦距、大倍率镜头方面保持着40多年的优势，率先实现CCD镜头国产化近两年的产品出口持续增长。另一方面，福光由于受到国营体制的限制，经营成本较高，现在正经历转制的考验。
福建光研所的赖所长表示，民用镜头市场竞争无序，有的厂家的产品在选材、工艺上不按光学产品的要求做，如选择一般的玻璃制镜片，出来的镜片经常出现明显的气泡和发霉等现象，生产出的产品测试指标与标定指标出入很大，成像质量也不好。为了避免介入厂家之间的无序竞争，并且可以发挥光研所的技术优势，他们现在的方向以开发特种镜头为主，特种镜头要求高分辨率，并配备高清晰度的CCD，其中的技术不是一般的厂家能做到的。他们已经开发的特种镜头有用于森林防火、走私监控、实验室及军事上的特种镜头。
启光的总经理潘镇安表示：“由于低价竞争，国内镜头的低端市场在2003年已经陷入了困境，估计2004年将经历洗牌阶段，低品质产品将被淘汰。”
长春东亚的总经理侯志军介绍，长春东亚是Tokina于1992年在大陆投资的工厂，所以现在仍保留有当时在日本购进的生产设备，这些设备在目前国内市场来说仍然处在较领先的水平。
另一厂家指出，国内厂家的光学设计已达到一定水平，最大的阻碍还是在设备方面，资金缺乏阻碍着生产规模的扩大，要提升设备和生产规模，唯一的出路是发展出一个知名品牌来整合市场，但整合之路需要一个漫长的过程。
与日韩厂商合作是国产镜头的新路径
由于受到中国镜头的低价冲击，日本厂家已经纷纷在中国设厂，以此来降低产品成本。日本厂商的到来，对中国厂家无疑是一种冲击，但因为日本品牌与国产品所在的市场档次不同，所以冲击不是很大，这对国内厂家反而是一种推动力，国产品的质量也会因为日本厂家带来的先进技术和设备而更上一个层次。
启光的潘镇安介绍，昂贵的加工成本一直使日本镜头的价格居高不下，日本厂家装配一个镜头的劳工费是38元人民币，而国产镜头每个的售价才50-60元人民币，中国镜头已经对日本镜头造成较大的威胁，所以不少日本厂家为降低成本，纷纷在中国设厂，如Computar、滕龙、精工、Kenko等，对国产品的冲击很大。面对冲击，启光计划走高端市场之路，他们的目标是追赶日本、自创品牌，相信能与日本品牌接轨，启光的产品已经打入日本的低端市场，他们近5000平方米的新厂房近期即将投产。他表示，日本厂家在大陆设厂，一方面给国产品造成冲击的同时，也给国内市场带来了先进的技术，为了借鉴先进的技术，启光常与日本的光学厂家进行沟通交流，以确保能得到更多的新信息，2004年他们计划加大企业的技术合资。
面对国产镜头的局面，也有厂家站在寻求行业更高发展的出发点，呼吁各厂家要走合作之路。启光的潘镇安表示，“大陆光学要走理智的合作之路，要走向世界，便要走技术和质量之路，不能只是一味的低价竞争，各厂家要联合起来，发展民族品牌。”长春东亚的侯志军也表示，日、韩厂家在中国设厂，走合作之路，中国厂家可使用他们的设备，双方合作将使中国镜头的整体水平有所提高，但核心技术仍然在日本厂家手上。东南光电是2003年新进入这个行业的厂家，黄中元说，凭着在光学领域的技术优势，东南光电的球面镜头的鉴别率已经可以与日本产品媲美。
日本产品与国产品的差距在哪些方面？力鼎的吴富宝表示：“光学设计是镜头的关键，镜片之间的间隔、变焦范围、通光量等设计指标极易矛盾，目前国产镜头与日本镜头的差距包括几方面：在焦距段上日本镜头比国产镜头的涵盖面广得多；中国只有1/3″CCD像面尺寸；日夜两用型镜头成日本目前发展趋势。”
就价格来说，日本镜头的价格大约是国产镜头价格的3-5倍。鸿发的总经理陈金发表示，估计中国将成为世界的镜头生产基地，就性价比来说，国产品的性价比更高，一个6x10mm的镜头，日本的成本价是1000元，售价是1600-1800元，中国的成本价是400-500元，国外市场售价是800-900元。因此很多日本厂商都看好中国廉价的劳动力而在中国设厂，或寻找中国的厂家做OEM加工。针对低价产品，鸿发还设计出适合不同客户、不同层次需求的产品，除在国内销售外，还销往欧美、中东等市场。
韩国产品目前对国产镜头的威胁不大，要进入中国市场较难，因为其产品品质不如日本产品，价格不如国产品。
外销市场是另一出路
由于具有价格低的优势，所以国产镜头受到国际中低端市场的青睐，据多数厂家透露，目前中国的镜头出口量占到生产总量的40%左右，外销市场主要在东南亚、欧洲、南北美洲、中东等地区。在外销市场上，韩国和台湾的镜头对大陆的产品较有威胁力。2003年的深圳安防展上可以看出，不少外商对中国的镜头还是认可的，各厂家也在不断开拓自己的外销市场。
启光以外销市场为主，外销比例占50%，产品销往南北美洲多。正盛的林鄂也表示，他们的产品出口比例占70%，多外销到东南亚、中东、欧洲等地区，产品以多变焦镜头为主，有10倍、20倍和6-96mm等。
厦门力鼎光电技术有限公司的总经理吴富宝表示，力鼎在2003年的市场成长了80-100%，估计2004年市场仍可保持50%的成长率，他们的产品有70-80%是外销的，外销市场以欧美为主，玻璃镜片不变形，更加适合欧美市场的环保需求。
天健的出口率为80%，产品主要出口到美国、欧洲、巴西和东南亚等地。鸿发的外销市场份额虽然只有20%左右，但他们计划明年扩大外销市场的份额。
在愈演愈烈的价格竞争中，除了走合作之路外，外销不失为国产镜头的另一条出路。
红外夜视镜头和国产镜头成趋势
国产镜头的产品趋势主要追随着日本镜头的新技术发展而发展，在新产品的研发受到设备和技术上的制约，由于技术上的落后，有的产品确实无法研发出来。如非球面镜头，核心技术掌握在日本厂家手上，至今为止，日本仍然在全球垄断着这一块市场。
红外夜视镜头因为填补了夜间监控的空白，因此将来将取代所有现在用的摄像机，前景无限，但由于受到技术上的限制，现在并不是很多厂家能研发出来。福建光研所凭借其技术优势，在2000年便推出了红外夜视镜头，2003年又推出了50mm和240mm的长焦红外夜视镜头。
此外，日／夜两用型镜头和变焦镜头，特别是3.5-8cm变焦镜头也是一种趋势，天健在刚结束的深圳中国公共安全展上推出了300-1000nm的波段的日／夜两用镜头，他们的新产品主要按客户需要而设计。恒利的推出了标准M12接口的、适合安装在半球上的变焦镜头和日／夜两用镜头。
仿冒问题
仿冒是一个比较敏感的话题，不少厂家都避免谈及。一厂家反映，他们每天都能接到10-20个要求生产仿冒一些名牌产品的电话。对于仿冒现象，很多厂家都表示无奈，也有一些厂家呼吁，要用民族品牌，以抵制假冒产品。另一厂商表示：之所以出现那么多的假冒产品，是因为工程商、经销商对国内产品的认识不足，心理在操作，中国有的大厂的制造质量已经慢慢接近日本水平，工程商、经销商要有用国产镜头的意识，对民族企业要支持。
结语
中国镜头厂家要在激烈的价格战和日韩厂商介入设厂的竞争中不被淘汰，走与国际厂商合作之路是关键，通过合作来提高对光学产品的加工能力，并学习到这些大厂商的先进管理经验，可提高产品的质量和企业的管理。外销市场也是中国镜头的发展空间之一，国产品可通过提高性价比来取得更多的市场份额。
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