大约在十年前，日本镜头可谓是傲视群雄，占据着全球90%以上的镜头市场。然而，进入九十年代末期，中国镜头厂家逐渐兴起，一些厂商从日本引进了先进的抛光机器，使得产品在抛光和研磨质量上取得了较大的突破，市场占有量稳步上升，也给日本镜头在中国市场的发展带来了不小的冲击，据估计，目前日本镜头在中国CCVT市场的占有量已下降至65%左右。

    面对市场竞争的不断加剧，日本镜头厂商们一方面不得不接受市场占有量逐步萎缩、利润空间变小这一现实，另一方面他们却并没有放慢在中国的前进步伐，毕竟中国安防监控市场每年以超过30%的速度增长——这确实是一块诱人的大“蛋糕”。如今，在新的市场环境下，无论是早已入驻中国多年的日本厂家，还是新加入者，都纷纷把更多的精力投入在产品的品质和服务上，力争在又一轮的市场抢占中保持住更为有利的地位。

手动变焦镜头
    在涉及安防领域的众多产品中，镜头可以算是较特殊的一个种类，它是纯物理光学的产物，虽然在整个安防产品大家族中占的比例较小，但它在监控应用上却起到举足轻重的作用。有人曾经形象地将镜头比作是人眼的晶状体，光线通过晶状体，然后聚焦成像在视网膜的感光细胞上，人因此就可以看到清晰的图像。与此类似，镜头将收集到的被摄物体反射光聚焦在摄像机的CCD上，通过摄影机微电路处理，从而产生视频信号。

    相对于其它国家的产品，日本镜头最大的竞争优势在于其丰富的光学设计经验，以及精良的生产工艺，特别是在大倍数变焦镜头和电动变焦镜头上，现阶段的中国和其它国家的产品都还很难望其项背。而就目前市场上竞争最为激烈的手动变焦镜头而言，日本镜头也依靠着自身的技术实力，在把握市场需求上走在了世界的前列。

镜头趋势一：拓宽焦距范围
    <0>手动变焦镜头监视范围灵活可调，大大节省了工程的成本，提高了工作的效率，因此近年来使用量大幅度提升，价格也随之下滑，据了解，目前手动变焦镜头的市场价格已和定焦镜头不相上下，有的甚至低于定焦镜头。在各种规格型号中，3.5至8mm的手动变焦镜头是当前市场用量最大的一类，这是由于它可以涵盖定焦镜头中常用到的4、6、8mm焦距的产品，但随着市场应用面的普及，现在情况也出现了新的变化。[nextpage]

    日本CBC（香港）株式会社深圳代表处I&IT部门的副经理黄超指出，在越来越多的实际工程应用中，3.5至8mm焦距的镜头已不再能够完全满足施工的需要，监视角度更广、距离更远是新的市场需求趋势之一。

    而这些需求都与镜头的焦距有着紧密的联系，小焦距镜头具有较大的观测角度，大焦距镜头则具有望远效果，但同时观测角度也较窄小。为了适应这一市场新的要求，CBC旗下的Computar品牌镜头开发出了一系列焦距范围更宽的镜头产品，例如，焦距分别为1.8-3.6mm（水平视角144.2-79.4°）、2.7-8mm（水平视角100.0-36.1°）、3.5-10.5mm（水平视角81.7-27.2°）等的手动变焦镜头，最近物像距离可达0.2m。

镜头趋势二：非球面镜片
    <0>镜头作为监控设备最前端的产品，直接关系到图像最终的成像效果，因此它对光线、色彩的捕捉能力显得格外重要。日本Tamron株式会社上海事务所特机事业本部的本部长市川敬表示，CCTV市场将会发生一场大的变革，例如，不远的将来电视播放方式将朝着数码化、HD化（高清晰度）方向演进，且目前世界各国的实验性播放也已开始，针对这些尖端领域，在光学方面也要求具备超高精度的模具技术、非球面技术等，才能顺应产业的变化。

    非球面镜片可使通过镜片边缘部分和中心区域的光线聚焦在一点上，有效光通量加大，投射到摄像机CCD上的光线增多，像差从而能够得到完善的校正，画面也变得更加清晰锐利。由于目前一些日本镜头的知名大厂普遍掌握了非球面镜头的核心技术，因此在实现画质的高解晰度、高对比度成像上都更为容易。

    以Tamron推出的一款焦距为3.0-8mm F1.0的手动变焦镜头为例，该产品具备91～36°的水平视角，由于采用了非球面镜头，因此和同类产品标准焦距F1.4相比，具有两倍的通光亮，使得产品更适于在昏暗场合下的监控清晰度。另外，对应于CCD的高感度化趋势，即使在明亮的场合下，通过有效应用ND滤光片，该镜头实现了最小F360的光圈。

    另据Tamron的技术人员介绍，非球面镜片的制作精度要求达到十分之一微米，即万分之一毫米，镜片注塑模具的精度也要求达到微米级，这些都为高品质的图像提供了可靠的技术保证。

镜头趋势三：小型化
    目前中国CCTV监控市场上的手动变焦镜头仍是以1/2、1/3英寸大小的产品为主，随着近年来小型化摄像机越来越受到人们的欢迎，一体化摄像机也逐步打开市场应用，体积更小、更适合于一体机的小型化镜头也成为了日本镜头厂商们关注的下一个热点，如1/4英寸的镜头产品等。

    日本AVENiR ETOKU品牌镜头的中国地区总代理，香港银星集团镜头产品的相关负责人士表示，镜头小型化也将是未来手动变焦镜头发展的趋势之一，采用小规格的透镜，以及通过非球面镜片来减少透镜的数量，可以使得镜头的体积更为小巧。

红外对应镜头
    除了对手动变焦镜头的重点研制之外，红外对应镜头也是最近一段时期日本镜头产品又一重要开发领域，这也是为了适应监控市场日益增长的夜间低照度监视的需求。随着市场上越来越多红外一体化摄像机的出现，镜头也要求既能在可见光的范围内摄取到图像，又要能在近红外光区域接收到红外灯照射在物体上发出的红外光线。

    由于可见光与近红外光的波长不同，因此一般在通过透镜时两者的焦距也不一样，对于普通镜片来说，要在同一个镜头上实现日夜两用监控则较困难，而红外对应镜头则解决了这一难题。目前大部分日本知名镜头厂家都已陆续推出了这一系列的产品，如Tamron、Computar、AVENiR ETOKU等都纷纷针对某些特殊的应用领域（交通监控等）开发出大口径、长焦距的红外对应镜头，且产品的焦距范围也逐渐多样化。

    Tamron的技术人员介绍道，Tamron的红外对应镜头采用了在照相镜头上已经成熟应用的异常低分散光学玻璃，使得在可见光和近红外光下的焦面偏移量较小，满足了日夜一体化监控的需要。

本土化生产
    正是这些处于世界领先地位的科研技术，使得日本镜头一进入中国市场，就取得了优秀的市场成绩，然而，现在中国这个新兴市场中的众多后起之秀也正在给日本产品带来威胁。虽然与日本镜头相比，中国产品在质量性能的表现上还不能与其相比，但中国镜头产品较为低廉的价格使其迅速占领了大部分的低端市场，此外，韩国的镜头产品也在中低端市场中跃跃欲试，产品的价格竞争是当前许多日本镜头厂商正在全力以赴寻求突破的大问题。[nextpage]

    从另一个角度，我们也可以体会到部分仅仅通过代理经销商渠道进入中国市场的日本镜头品牌所处的尴尬处境。一些代理商透露，一方面客户在打来电话咨询产品时，希望获得一些质量优良的产品，但又往往会由于昂贵的价格望而却步；另一方面受到镜头产品整体价格下滑的大环境影响，代理商在产品价格的调整上也较为被动。而某些已在中国设立办事处的日本厂商也谈到，目前市面上同类产品较多，仿冒品也时有发生，一些中国产品的价格甚至还不到日本产品的一半。如何创造出更具竞争力的产品价格？——实现中国本土化的生产模式无疑是各日本镜头厂家的首选目标之一。

    Tamron的市川敬表示，市场上会出现一些模仿Tamron公司的产品，但Tamron的生存方针是“即使被模仿也一直走在技术潮流的最前端”，Tamron充分利用在中国的工厂来降低成本，现在中国的第二期工厂也已建成（位于广东佛山），Tamron不打算和假冒产品进行价格竞争，并在产品的销售过程中严格开据正规的增值税发票，公司将通过在中国设立工厂，以及完善的服务体制，来正面对应价格的竞争。

    长春图丽光学仪器有限公司是日本Tokina在中国直接投资的生产机构，该公司有关人员也介绍道，Tokina是最早进入中国市场的日本镜头厂家之一,目前采取的生产方式是由日本进口绝大部份的组成部件，再在中国工厂进行组装整机，这样，可以大幅度地降低劳动力生产成本和避免成品进口关税，产品价格因此也有较大的下滑空间。据悉，该公司还将于近期内在上海成立贸易型集团公司，集中力量加大市场营销和推广的力度。

    另据了解，还有一些日本镜头大厂也正在紧锣密鼓地进行着中国化生产的计划，这些厂商纷纷表示近一、两年内就将在中国本土实现大规模的生产。

品管与服务
    日本镜头厂商之所以可以始终引领着世界先进的技术、产品潮流，还有一样秘密武器就是其严格的品质控管和积极的市场服务意识。

    据业内资深人士透露，与中国镜头企业主要靠目测和投影检测不同，日本企业的镜头检验方法以MTF电脑检测系统为主,投影检测为辅,每个待检项目都有严格的检验标准，镜头不良率仅为0.05%。另外，日本镜头厂商在售后维护服务中一般也提供长达三年的保修期(不包括马达在内)。

    与此同时，日本镜头厂商在市场的开拓中也深入到用户当中，为他们提供产品的服务与支持。日本CBC（香港）株式会社深圳代表处I&IT部门的总经理池野毅表示，CBC目前已在香港、北京、上海、深圳设立了四个办事处，在产品的推广过程中，公司的技术人员和代理商会直接走入用户端的工程商中间介绍产品，并为他们举办产品讲座，帮助用户解决产品使用中所遇到的疑难问题。

    先进的技术工艺、致力于中国本土化的生产，以及优良的服务机制正是日本镜头在瞬息万变的中国市场中仍然立于不败之地的秘诀。