安防IP化和集成化给监控平台软件带来了旺盛的需求，电信级运营商越来越多地参与分享安防这块大蛋糕。国内大部分安防企业最早只是做部件，他们没有做平台和解决方案的驱动力。然而随着整个市场联网应用的大趋势，传统的部件厂商开始从部件向安防和视频监控的解决方案供应商过渡。与此同时，通信厂商带着技术优势参与到安防产业，两者最后一定会走到一个结合点。
H3C朱兵表示，当监控应用深入到行业的业务应用时，不再仅仅是传统意义上的技防系统，市场厂商角色将有很大转变。一类是真正具有技术积累的设备制造商，他们只做摄像头，编码器、光端机等，主要走规模效应;一类是做业务和软件开发的集成商，他们有自己的平台，并且十分了解行业的特定业务;还有一类是进行建设的工程商，他们有着非常丰富的工程经验。这样就形成了设备商、工程商和集成商三商分开，三足鼎立的格局。
随着行业需求的增加，不同厂商也将找到各自的定位。管理平台厂商最后会和各行业的集成商以及行业解决方案供应商合一，变成真正的集成商;拥有产品核心技术的厂商，成为专业的设备制造商;而具有工程施工经验的企业则成为工程商。最后，这三类厂商彼此定位清楚，形成三足鼎立的稳定局面。
不可否认，竞争也带来了发展和进步。天地伟业瞿关明表示，电信运营商的介入对安防行业起了很好的推动作用：首先是竞争加剧，促使了行业企业的优胜劣汰，提高了行业质量;其次，大量的资金和人才进入安防行业，行业发展更具活力;另外，运营商的介入使安防行业网络化和系统化进程飞速提高，这点在海量点位系统的平台软件构建方面体现更加明显。正因为如此，运营商在监控平台软件通用领域将一直具备重要的地位。但是，受限于对监控行业的理解，加上无法适应行业的快速细分带来的用户需求差异，运营商在很多领域的应用无法深入，在这些领域，传统的安防厂商尤其是专注于系统解决方案的企业仍然是最具竞争实力的。
作为电信级运营商参与到安防系统中来，是安防进入IP化的一个必然趋势，原因是运营商有天然的网络资源和渠道优势。电信级运营商作为网络监控平台产品需求量最大的客户，也将主导监控平台的技术发展。但是这种需求由于各省市平台的初步建立后，正在逐步减弱。主要原因是，运营商IP化安防最大的目标市场--“公众业务”目前还处于初期的市场开发阶段，还不足以支撑大规模应用。
针对这种状况，监控平台厂商必须将目标面向对大规模监控系统有硬性需求的行业客户，将行业客户作为监控平台产品业务的重点目标市场。
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