监控高清化已成为安防行业的发展趋势，也成为网络摄像机发展的重要动力，然而在实际的推广中，很多工程商由于网络技术不足等问题，使得他们在构建网络监控系统时常常抓襟见肘难以应对。而随着HD-SDI技术的逐步成熟，以及其自身与传统模拟系统相似的特点，为工程商、用户实现监控高清化提供了另外一种选择。

　　从2010年开始，HD-SDI逐渐开始走入公众视线，许多厂商加大对HD-SDI的研发、宣传、推广力度，让HD-SDI不再只是停留在“只闻其声不见其人”的阶段，市场上工程商、用户对该产品逐步有所了解。一方面厂商纷纷推出HD-SDI产品，另一方面工程商、用户也在积极了解HD-SDI产品的相关特性。特别是在2011年深圳安博展会上，HD-SDI厂商如火如荼的开展工作，火爆的场景甚至可以说是HD-SDI小规模集中爆发的盛会，一片欣欣向荣的景象，着实让许多HD-SDI厂商在IP盛行的时代找回了信心。

　　从2010年的概念宣传到2011年的产品问世，厂商们为了能尽快提升用户对HD-SDI的认知度，都在马不停蹄的进行概念宣传和产品演示。虽然工程商、用户对HD-SDI的了解还未达到厂商们的期望值，但是厂商对HD-SDI在监控市场的发展还是抱有极大的期待。据厂商们透露，在未来的一年里，将进一步对HD-SDI进行宣传、推广。博康智能网络科技股份有限公司副总裁田广说：“目前为止，工程商、用户都知道市场有HD-SDI这种产品，在概念上有一定的了解，但是对该产品的认知程度还不深，所以厂商接下来的任务是在系统层面、施工层面以及应用层面做更大的工作投入。”

　　市场利多，厂商积极进军

　　近年来，高清化一直都是监控行业的热门话题，许多厂商预见到HD-SDI应用市场的诱人前景，紧盯着高清监控市场这块肥肉，单就HD-SDI而言，加入到该队伍的厂商也逐渐增多。就目前国内HD-SDI发展情形来看，国内HD-SDI监控的厂商大概可以分为三类。

　　第一类是从传统模拟监控转入到HD-SDI的厂商，如亚邦、上海泰智等。他们是从传统模拟监控直接转到做HD-SDI，这类厂商为了紧随监控高清化趋势，积极研发与模拟相类似的HD-SDI高清监控产品。到目前为止，这类厂商既有做模拟产品又有做高清数字产品HD-SDI。第二类是从模拟到数字的监控产品类型较为齐全的厂商，如三星、海康威视等，这类厂商为了完善监控产品线，而将HD-SDI产品作为一个新增的产品线。这类厂商一般占据了较大的市场份额，其传统模拟产品、IP产品的销售渠道较完善，且产品类型较丰富，推广HD-SDI产品之后更有利于其抢占更多的市场份额。第三类是在视频监控高清趋势下从中端、后端逐步走向前端，形成了一整套的高清解决方案的厂商，如汉邦、中威电子等，这类厂商在HD-SDI部分产品功能上相较于其他厂商有优势。这三类厂商在HD-SDI市场都是崭露头角，算得上是新面孔。

　　目前国内HD-SDI的市场应用格局还尚未形成规模，所以对这些厂商来说，目前主要工作不是竞争，而是技术培训和实施项目应用，为工程商、用户提供更为直观的参考案例，以便让更多的市场用户理解并接受HD-SDI产品。中国的HD-SDI市场虽尚未完全开放，但是对厂商而言，却早已做好了充足的准备工作，从2010年的市场宣传到2011年的推出产品，再到2012年的渠道建设、技术培训、项目实施，这每一步厂商都安排的紧凑有序。这些都显示了厂商对中国的HD-SDI市场抱有极大的信心，也体现出厂商们已做好准备迎接市场的信心。

　　2012迎来市场定位元年

　　经过2010年的大力宣传、推广之后，工程商和用户对HD-SDI产品已经有了初步的认识，且少部分用户都有亲身感受过该产品所带来的高清监控效果。然而对大多数的工程商、用户来说，对HD-SDI的了解程度还不够深入，只知道其有着无延时、无压缩、不失真等特点，而对于实际操作的具体问题，例如怎样安装、如何进行维护等问题知之甚少。因此，2012年很多HD-SDI厂商将重点放在渠道培训、面对面市场推广的同时，推广和完成HD-SDI实际应用的案例，让市场上工程商、用户可以更为直观的感受到HD-SDI在实际应用中的独特魅力。

　　打好技术培训攻坚战

　　目前市场上的工程商、用户对HD-SDI的普遍感受，除了对该产品了解不深之外，另外一个就是HD-SDI的造价、费用相对于传统模拟产品和IP产品较高。在市场宣传的过程中，厂商们也逐渐明白，要想更大程度的普及HD-SDI产品，除了产品技术本身的支撑之外，还需更多的实际应用案例来进行佐证。2012年对HD-SDI厂商来说，是产品宣传、技术培训、项目实施的推广年，目前从概念上来讲，工程商、用户对HD-SDI只是初步有所了解，但是从产品系统、施工、应用等层面来说，用户对HD-SDI还存在着太多疑虑。博康智能副总裁田广说：“HD-SDI是大家看着熟悉，但是在实际施工应用中存在着很多问题，例如高速串行HD-SDI信号的新特点与新的测试方法、同轴电缆的质量不是很好、前后端设备格式对不上号的问题等，目前主要还是对工程商、用户做一些宣传、培训方面的工作，让其更好的了解HD-SDI产品的特性与工程应用注意事项。”[nextpage]

　　“今年我们会在技术培训方面针对HD-SDI产品，对全国各地分公司办事处和代理商进行新产品培训，让更多的用户了解到，在高清解决方案上不是只有IP高清，还有HD-SDI这样更佳的方案。” 广州市伟昊科技电子有限公司企划部经理万云峰补充说道。

　　HD-SDI对工程商、用户来说还属于新事物，在实际应用中总是会存在着问题，例如兼容性、前后端设备对不上号、产品该采用几类线材以及如何安装、简单操作等，虽然这些问题不完全是产品本身所造成的，有可能是工程商、用户进行操作不当所引起的，但是这些都需要厂商对用户进行深度的技术培训和指导。“大多数工程商、集成商、用户对HD-SDI接触较少，对于如何施工、安装布线等环节了解不多，在这些方面我们将对产品进行系统性搭建，有方向性的进行引导，如产品使用注意事项、系统调试指导等进行培训，保证项目有效的实施，让更多的工程商、用户对HD-SDI有更多的了解。” 天津天地伟业数码科技有限公司SDI产品经理王金泽说道。

　　传统渠道商更钟意HD-SDI

　　目前大多数HD-SDI厂商的销售渠道模式，还是通过传统模拟建立的工程商、集成商和代理商进行销售。主要原因是传统工程商、集成商和代理商更喜欢这种和传统模拟相类似的产品，对于大多数做传统模拟的工程商、集成商、用户来说，他们没有IP背景，在IT方面能力可谓没有。所以这类即插即用的HD-SDI产品对于他们来说有着极大的吸引力，从培训教育的角度来看，对工程商、用户而言，操作接口相似，设定与操作与CCTV无异，既无需增加额外的学习成本，又可节省转换为网络监控所增加的一些间接成本。天津市亚安科技股份有限公司产品经理王广明说：“HD-SDI虽然是数字产品，但是其应用模式跟传统模拟相类似，所以我的销售模式跟原先的模拟销售模式一样。”

　　目前市场上的视频监控大多以模拟监控为主，现有CCTV用户想使用高清监控，如果是通过网络监控方案来实现高清，需要更换从前端到后端的整套系统，这样一来对用户来说成本将变高，况且目前通过网络监控来实现高清监控，对工程商和用户来说门槛还有点高，短期内跨过去有点困难，所以采用这类HD-SDI产品作为替代可谓极其方便。从标清转换到高清，只需在原本采用CCTV的区域直接添加HD-SDI接口的前端和后端产品，而不需要更换掉整套模拟系统或全部更换成网络高清系统，就可轻松实现高清监控。喜恩碧电子(深圳)有限公司销售工程师罗志军说：“HD-SDI产品在安装布线、操作使用上跟传统的模拟产品相类似，对于传统的工程商、集成商、用户来说比较容易接受，以高清应用来说，他们更希望我们推广普及HD-SDI产品。”

　　“一方面对模拟系统来说，可以直接进行升级，操作便捷，对工程商、用户来说便于理解;另一方面系统升级后图像质量变成高清，且价格上也不是很贵。”杭州中威电子股份有限公司董事长石旭刚补充道。

　　实时特性更符合中国用户口味

　　在过去的一年里，HD-SDI不管是在技术方面还是在市场影响力上都有大幅度的进展，据厂商们透露，目前市场上工程商、用户虽然未对HD-SDI产品了解透彻，但是他们对该产品还是抱有极大的兴趣和期待。正如伟昊科技企划部经理万云峰所言：“HD-SDI在中国有着较好的发展前景，因为中国某些行业用户对实时性更喜欢，不像国外的监控市场，视频监控出现延时属于正常情况，基本属于可接受范围。”

　　“2012年HD-SDI是中国安防市场的新宠儿，目前项目需求虽然不是很大，且市场用户反应程度暂时不如IP高清强烈，但是HD-SDI因其无压缩、无延时、不失真等特性，受到了一批对实时性、稳定性、安全性要求较高行业用户所关注，例如银行、机场、公检法系统、高速公路、轨道交通等。”天地伟业SDI产品经理王金泽补充说道。

　　对于中国的工程商、用户而言，其更倾向于从实际的应用案例中来了解厂商所推广的HD-SDI产品，而不是仅靠厂商在概念上宣传推广。厂商表示，就目前中国监控市场而言，除了北京奥运的HD-SDI项目和上海世博会的浦东之外，大规模的HD-SDI实际应用项目还没有大幅出现，多数用户对HD-SDI只是概念上的了解，还未亲身感受该产品所带来的高清监控的震撼效果。所以对厂商而言，积极推动小规模的项目实施应用，有助于工程商、用户对HD-SDI产品达到更深层次的理解。北京汉邦高科数字技术股份有限公司产品总监宫兆新说：“目前HD-SDI还处于市场开拓前期，不论厂商还是工程商、用户对该产品主要都是以探索为主，需要通过实际项目应用来进一步完善HD-SDI在高清解决方案方面的不足，以及让更多的用户更深层次的了解HD-SDI产品的性能。”[nextpage]

　　整体方案增加竞争砝码

　　目前HD-SDI的市场处于相对空白阶段，用户对HD-SDI的实际了解较少，很难提出具体的实际需求。因此国内主流厂商都选择走为工程商、用户提供涵盖前端、传输、中心管理以及后端显示与存储的一整套高清解决方案的道路，都将自己定位为“整体高清解决方案提供商”。浙江大华技术股份有限公司产品经理杨圣伟说：“目前HD-SDI市场最大特点在于整套高清解决方案的推广应用，厂商能否占有更多的市场份额在于是否具备整体高清解决方案的能力。”

　　提供整体的高清解决方案对厂商来说，一方面既可以避免自己的产品与其他厂商产品的兼容性问题，另一方面自己的产品可较容易控制产品的质量，为工程商和用户也提供了极大的便利。“目前市场上用户对HD-SDI正处于缓慢认知的过程，用户考虑的因素较多，对厂商而言，能为用户提供整套的高清解决方案，满足其实际应用需求，将有利于厂商抢占更多的市场，”中威电子董事长石旭刚补充道。

　　从应用的角度来看，对工程商、用户来说，采购一套完整的高清解决方案，如果从前端到后端的产品不是出自同一厂商，而是由各厂商产品的组合应用，多少都会为实际应用带来不便，例如，设备对不上号、进行产品维护、施工等，且组合的HD-SDI高清效果不一定有同一家厂商的整套高清解决方案效果好。“目前国内的HD-SDI的市场格局还没完全形成，各厂商大都还处在产品推广的阶段，HD-SDI的应用主要还是集中在对实时性要求较高的行业，所以说针对这些行业应用不是靠一款单一的产品就能占领市场份额，而是能够为用户提供解决需求的整体高清解决方案，” 汉邦高科产品总监宫兆新补充道。

　　就目前HD-SDI厂商走整体解决方案的提供商道路来看，一定程度上说明了厂商对HD-SDI产品的推广主要分为两个方面进行。一方面是走传统模拟的销售渠道模式，与原有的工程商、集成商、代理商进行合作，对其进行技术培训、项目指导;另一方面是厂商自己做行业项目，跟工程商合作，更有针对性为用户提供高清的解决方案。目前虽然HD-SDI的市场还未出现规模化应用，但据厂商们透露，市场上对HD-SDI感兴趣的行业用户日渐增多，且未来市场将会出现小规模的应用出现。“根据HD-SDI业务所反馈的资料显示以及和众HD-SDI厂商沟通，预计今年下半年国内是市场对HD-SDI产品的需求会有一个放量的上升。” 天地伟业SDI产品经理王金泽说道。

　　“2011年，在向市场用户进行HD-SDI宣传推广时，工程商和用户们都比较感兴趣，并且会将HD-SDI产品和IP高清产品进行比较，”深圳英飞拓科技股份有限公司市场部经理赵小辉补充道。

　　HD-SDI和IP将并驾齐驱

　　随着HD-SDI标准化构架的建设和升级，以及市场高清画质的领域逐渐被打开，厂商进一步的研发投入和制造，对HD-SDI产品的功能特性有了更进一步的解析，HD-SDI虽有着无延时等优势，但是其在应用上也存在着传输距离、存储容量、设备尚欠成熟、目前尚不能满足对分辨率有更高需求的市场等问题。这些应用瓶颈也让厂商们逐渐明白HD-SDI产品并非万能，并非是所有对高清有需求的行业都能应用，只有对实时性、安全性有高要求的行业应用才能将HD-SDI的优势发挥到极致。

　　厂商根据HD-SDI产品的特性，将有针对性的开发行业用户，例如对图像清晰度要求及实时性要求较高的行业，如银行、高级楼宇、连锁商铺等，都是厂商进行重点推广的应用市场。目前整个监控行业的目光都聚集在高清上，除了IP高清之外，HD-SDI高清在某些特定行业内将得到进一步的应用，市场上会有越来越多的人认可HD-SDI系统所具备优良技术性能。浙江大华产品经理杨圣伟说：“我们将更有针对性的开拓、推广HD-SDI产品的市场应用，并专门形成对实时性要求较高行业的整体高清解决方案，重点关注这些特殊行业市场的应用需求。”

　　“对更适合应用HD-SDI产品的用户，就推HD-SDI，如果是更适合采用IP高清系统，则推IP高清产品，对厂商来说目前主要是能为用户提供最合适的解决方案，” 英飞拓市场部经理赵小辉补充道。[nextpage]

　　虽然HD-SDI厂商在进行产品宣传和推广时，总是会把HD-SDI和IP高清进行比较，或者经常遇到工程商、集成商以及用户将HD-SDI产品与IP高清进行比较。但是在实际的应用过程中，HD-SDI与IP高清真正起冲突情况较少，因为这两套产品都有各自独有的应用领域，并不存在相互替代的情况。喜恩碧销售工程师罗志军说：“对于HD-SDI和IP高清来说都有各自针对性的应用市场，这两种不同的产品对应不同需求的客户群，所以在应用上不会形成激烈性的竞争。”

　　HD-SDI具有实时性、无压缩等独有优势，所以在未来几年内和IP高清不会互相取代，相反，两者会在这样的一种表面上竞争的环境中共存，且各自在自己的应用行业领域会越来越受用户的欢迎，不管是高清还是标清，会依照产品原有的特性和优势应用在适合各自的项目中。“选择使用HD-SDI产品的用户都是根据自身行业的需求特点进行选型，虽然有时于IP高清产品会有小冲突，但是只要厂商正确引导会使得用户改变产品使用思路，” 天地伟业SDI产品经理王金泽补充道。

　　标准制定，中国声音愈强

　　虽然台湾、韩国的HD-SDI市场发展较早于中国，且在技术上有着一定的优势，在实际应用中也有不少的成功案例，但是随着HD-SDI技术的日益普及和发展，中国的HD-SDI厂商也在日渐增多，很多有实力的研发企业不断涌现，并且技术研发、产品质量等方面也日渐成熟。就目前中国的HD-SDI发展情形来看，中国的HD-SDI发展速度并不逊色于台韩市场。“目前中国的HD-SDI市场虽尚未形成规模化，但对中国的HD-SDI厂商来说，也未尝不是件好事，中国厂商可以趁市场未成熟之际稳健研发，”亚安科技产品经理王广明说道。

　　“随着HD-SDI技术的不断发展，在高清监控方面，台韩厂商的优势越来越少，在后端方面中国厂商优势渐现，前端技术也在不断追赶，国内厂商还是存在很大优势的。” 英飞拓市场部经理赵小辉补充道。

　　一开始HDcctv在销售方面，由于产品的低可用性，使得2010年HDcctv品牌产品处于“静音”年。但从2011年初开始，HDcctv的两大成员，Speco Technologies和Everfocus Electronics开始逐渐向市场交付HDcctv认证产品，其他供应商也开始发布HDcctv兼容产品。HDcctv势头渐猛，逐渐显现出影响视频监控市场的强劲趋势。

　　但从目前HD-SDI产品形态上来看，并没有多大的创新，基本上跟传统的产品相类似，目前市场上的HD-SDI厂商几乎都有加入HDcctv联盟组织，这些厂商在加入HDcctv联盟之后，研发生产方面需要依靠联盟组织，标准发展不够迅速的话，势必会影响到产品的实际应用。从发展的角度来看，技术需要不断发展完善，标准也亦是如此。亚安科技产品经理王广明说：“目前HD-SDI标准的格式只有720P和1080P两种，应用市场还存在很多对分辨率有高要求的场所，用户对高清的追求永无止境，所以标准需要加快升级进度。”

　　目前博康智能已经成立了一个超越广电级标准分辨率的联盟—u-HDI，许多晶片方案厂商都有加入，部分相关设备也已经有所生产，并得到项目商的验证大部分晶片厂商也推出了相关的UHD晶片，相信在不久的将来，HD-SDI产品在分辨率这块有望突破HD-SDI 1080P的解析极限。“u-HDI是提供高清晰度的多媒体界面，是下一代行业标准以适应日益增长的监控和成像处理需求的新应用模式，具有高品质、低延时，便于使用现有同轴电缆系统来扩展，低成本的超高清解决方案，” 博康智能副总裁田广说道。

　　HD-SDI的空间就目前来看虽还未完全被放大，但是HD-SDI拥有自己先天的优势，在用户追求高清监控下，HD-SDI的无延时的特性仍是其占领部分行业应用的利器，在一些对实时性、图像清晰度要求较高的应用场所仍有着自己的一片蓝海市场。现在的HD-SDI就像是一只雏鹰，在厂商们的精心呵护下不断成长，羽翼日渐丰满，终究一天要展翅翱翔，在高清领域闯出一片属于自己的天空。伟昊科技企划部经理万云峰说：“随着用户对HD-SDI的认知程度慢慢提升，以及HD-SDI的应用规模逐步推广开来，成本逐渐下降，在未来的几年内其增长速度将会加快。”-