电信运营商奠定核心位置

　　无线安防系统的产业链通常包括工程商、集成商、运营商、产品制造商和甲方。而法国达泰多(DELTADORE)中国北方区销售经理杨村认为，无线安防系统按照用途可分为工程类和家居类，家居类产品产业链中包括弱电工程商、智能化集成商、智能化产品零售商。

　　电信运营商拥有强大的基础网络、用户群以及成熟的运营经验，且在整个市场上的市场占有率上是相对较高的，在无线安防系统项目中，很多厂商起到一个配合电信运营商的角色。在一个项目中，运营商根据项目需求下订单给厂家，厂家才会根据需求生产产品或做新功能的开发。杭州海康威视数字技术股份有限公司车载移动产品业务部产品经理徐斌介绍：“无线安防的产业链与普通安防产业链最大的区别是，其中必然会有运营商的存在，因为涉及到运营商所提供的无线网络。所以通常在项目推进与合作过程中，运营商也就成了关键角色。通常主导项目的不光是甲方，实际上运营商、集成商对业务模式和运营模式更为熟悉，所以往往会起到重要的作用。”

　　中国电信股份有限公司上海研究院政企产品开发部曹宁也认为，电信运营商能提供无线通信的基础链路、视频监控服务，由于比较了解无线频谱资源的稀缺性，电信运营商在参与无线安防产品的开发过程中，加强了设备断网休眠、唤醒、多卡等功能方面的引导，并且综合利用运营商的网络能力，能够提供更高QoS的无线安防服务。

　　中国三大电信运营商有所行动，已经针对无线安防市场推出了一些业务，如中国电信推出了 “全球眼”视频监控业务;中国联通的“宽视界”业务;中国移动更是专门为家居安防量身定制了“宜居通”业务标准.

　　北京有恒斯康通信技术有限公司董事长阮兰桂预测，电信运营商在无线监控中主要扮演集成商和通道提供商的角色，未来运营商除了以上角色还可能扮演安防运营商角色。

　　服务乃无线安防普及核心

　　有业内人士预测，安防行业的商业模式正在经历由以产品为中心转为以服务为中心的转变。瑞思可安防设备(上海)有限公司华北区技术经理黄付军也认为：“无线安防系统中，电信运营商在网络监控中完全是一个安防运营商的角色，通过收取网络租用费来实现增值，厂商面对的对象不再是工程商，而是电信或联通这样的运营服务商。安防行业最初的商业模式是以产品为中心，电信运营商的介入则带来了全新的安防运营模式的转变，由以产品为中心转为以服务或运营为中心。” 而网络化是这转变最大的推动力。

　　无线安防系统依托无线网络而存在，无线网络的建设影响到无线安防系统的运行。而无线安防系统的建设主要有两种方式，一种是由项目甲方全额出资建设，包括无线网络，这种方式需要项目甲方承担较多的前期成本;第二种方式是由运营商出资建设无线网路，甲方通过租用服务或条件置换支付给运营商或者集成商一定的费用。杭州海康威视技术股份有限公司车载移动产品业务部产品经理徐斌认为：“运营商作为服务提供商，能够有效地整合各种业务模式，有利于形成一套完整的服务，对无线视频监控以及整个物联网的应用，都有很多的推动作用。”

　　行业应用先行，民用市场潜力无限

　　无线安防系统的应用可分为两大块市场，一块是行业垂直市场，另一块是家居民用市场。传统安防产品一般会通过代理商，经销商或设立办事处来进行线下产品销售和服务。

　　2013年7月份，海康威视自主开发的电商平台“海康电商”的上线让不少安防人眼前一亮。无线安防产品安装方便，简洁，是否也可以通过电子商务来进行销售?杭州海康威视数字技术股份有限公司车载移动产品业务部产品经理徐斌分析：“无线产品仍然是面向相对专业的市场，如政府、金融机构、博物馆等，需要较多本地化服务和支持，所以目前仍然是在传统渠道销售。短期内电子商务不会成为主要销售方式。”

　　由于行业市场的差异性、特殊性及高度集成化的要求，所以针对行业垂直市场的产品销售并不是单一的产品销售，更需要提供行业定制化的解决方案;加上终端用户普遍对安防产品的特性、维护缺乏了解，所以行业项目中集成商必不可少。正如上海万物通物联网技术有限公司高级销售经理李钦鹏谈到的：“专业行业所用无线安防系统一般是通过集成商，通过项目的方式去做的，而不是通过单一的产品销售，因为某一项目中可能涉及多个产品的组合，包括硬件或软件的部分，通常都是通过集成商来做产品的推广。我们给客户提供的是一整套的解决方案，不会通过电子商务来销售。但是‘海康电商’平台卖的是一个摄像机，因为它已经是一个标准的产品，拿过来就可以用。所以暂时电商只能作为我们的一个宣传渠道，不能成为我们的销售渠道。”

　　无线安防的另一块市场是民用家居市场。无线安防产品经过几年的市场积累，目前已基本上被大多数人所认可和接受。相较于有线安防产品，在一些布线施工难度大或已投入使用的建筑改造项目里，无线安防的概念正在逐渐被民众所熟悉和需要。以无线报警为例，“据2010年行业数据显示，家庭用户报警服务需求主要还是依靠物业方式，发展尚处萌芽阶段。”瑞思可安防设备(上海)有限公司华北区技术经理黄付军认为：“无线安防市场发展潜力巨大，尤其以商业机构和家庭用户市场将会成为未来民用安防市场的主体用户。

　　在人保财险济南分公司正式应用“远见——综合移动服务平台”中，海康威视单兵设备作为核心设备，可配合3G设备现场拍照并传输照片的功能，还具有前端、后端理赔人员视频、音频的互动功能，控制室里一个核损员能同时联系、指挥5名查勘员，向其询问现场情况并发出勘查及复勘指令，起到调度作用。

　　法国达泰多(DELTADORE)中国北方区销售经理杨村介绍：“虽然在之前很长一段时间内无线产品的应用大部分都是在公共建筑或者高档住宅项目里，但是随着越来越多的宣传和推广，很多普通民众也逐渐认识到安防的重要意义，开始陆续尝试或使用，我想安防市场的大众市场注定会迎来普及的春天。公司在无线产品的布局之初就锁定了普通的民用市场，在法国本土市场达泰多产品已经是摆在橱窗里出售的零售产品，成为居家安全的重要工具。在中国，目前我们也正通过家装市场和正在接洽的电商领域给广大民众更多的认识和选择的渠道。”

　　从采访来看，各大厂家普遍认为行业应用的无线视频产品当前一段时间无法通过电子商务进行销售，个人使用无线视频产品可以通过电子商务进行销售。

　　搭配智能移动终端，才是开辟无线安防市场王道

　　无线产品是一些小型商业、家庭用户的首选，在民用市场中，无线安防主要的应用是无线客户端，也就是通常说的手机监控。通过智能手机终端APP软件应用，随时随地通过手机客户端即可查看家中、商铺的情况。

　　据美国市场研究公司尼尔森日前发布的《2013移动消费者报告》显示，中国的智能手机普及率已经超越美国和英国，仅次于韩国排名第二。而各大公司也顺势而为，如瑞思可推出了基于“云技术”的带有视频复核功能的新一代双向无线报警系统，报警后可抓拍现场照片发送至指定的智能终端，亦可使用智能手机(苹果或者安卓系统)登录云端进行远程控制操作。用户在需要的任何时间，也都可远程监看或控制家中的画面和报警系统;北京有恒斯康将推出民用的基于智能家居应用的无线安防运营解决方案，通过WiFi传输，通过手机及PC机查看，可以监控家庭、店面的场景，可以远程控制家居，可以接受报警等服务;中国电信即将推出手机看店业务，具备设备即插即用、高清视频、手机PAD观看、云存储录像、好友分享视频等特色功能、短信事件通知……

　　当然，无线产品的应用还须技术集成，虽然目前无线技术在文博及公安项目中由较多应用，在公路交通等行业也崭露头角。“但无线技术由于带宽有限、较有线环境而言通道稳定性较差，实现大量的高清视频同时传输应用比较困难。”北京有恒斯康通信技术有限公司董事长阮兰桂坦言。此外，无线技术的种类很多，从数据信号传输为主的GSM/GPRS、Zigbee，无线报警系统应用的315/433M技术，到宽带WiFi、WiMAX、3G到4G基本都是无线安防系统可运用的传输技术，各个品牌产品相互之间对接是一个问题。法国达泰多(DELTADORE)中国北方区销售经理杨村介绍：“无线产品不像有线产品有很多标准化的接口，无线产品各自为政，基本上都没有对外可以直接通讯的无线接口，这点在很大程度上阻碍着行业产品大融合的实现，使各种无线技术的特点不能通过融合手段实现更完善的解决方案。”

　　另一方面，无线安防系统的应用依赖于网络技术的发展，但目前国内的网络建设依然不容乐观。相关数据显示：中国大陆网速平均速率为1.15M，全球排名第80名。

　　值得庆幸的是，近期，《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》统筹推进移动通信发展，要求扩大第三代移动通信(3G)网络覆盖，优化网络结构，提升网络质量，并推动于2013年内发放第四代移动通信(4G)牌照。预计到2020年，宽带网络全面覆盖城乡，固定宽带家庭普及率达到70%，3G/LTE用户普及率达到85%。

　　总体而言，无线安防将会以一种不同的形态为视察概念带来无限商机，同时随着关键技术(如终端技术、组网技术、传输技术等)的持续进步，各运营商对无线网络的覆盖，加上无线技术在安防系统中的应用优势，市场容量也会不断扩大!