ICT产业近年来发展日益蓬勃，加之 云计算 的不断成熟和应用实践落地发展，运营商的ICT转型也越加迫切。从某种角度上来看，电信运营商在云计算上有着先天的优势，比如网络连通性。为了更好地满足日益增长的企业IT服务需求，全球的电信运营商都积极投身到云计算产业当中。
近日，在CCS云计算高峰论坛上，华为中国区电信企业云解决方案部总监吴宏伟谈及了华为在面向运营商转售企业增值业务方面所取得的进展。他首先表示：“我们这个部门首先立足于运营商，立足于服务，帮助运营商来拓展个人家庭以及企业的客户，这是我们所在部门的服务宗旨，紧紧围绕运营商做好提供各种各样的产品与服务。”
华为中国区电信企业云解决方案部总监吴宏伟
现在 移动互联 网不断发展，智能终端给运营商也带了新的挑战，客户需要的不再是简单的单个产品，而需要全部打包的解决方案，也就是吴宏伟所谈到的“一揽子解决方案”。华为运营商企业云要做的就是把企业所需要的各种各样的业务拉同、整合，其最终客户是中小企业、大客户，通过集客部、政企部为企业客户提供服务。
针对企业规模的不同华为运营商企业云也提供了不同的解决方案。中小型企业有自己的独特挑战，比如拉一根专线，要花费的精力和成本都要更多。吴宏伟介绍：“希望通过运营商的政企业务部，通过企业云解决方案为这些中小企业提供一览子解决方案，华为的企业云平台正好集成了这些服务，通过套餐的方式为不同的企业提供相应的服务。”
面向大型企业，其云计算的安全性问题凸显，而且会出现更多的定制化需求。他引入了与广东移动的合作项目，据了解，华为提供云服务所有的设备亚群殴都是虚拟机提供，可以服务于中小企业，但是为中外运服务必须是专机专用，需要为他们提出几个机架，OA电子流可能跑在很多台服务器上，但是这几个机架必须为中外运专用。吴宏伟说：“这种模式为大企业提供服务会发现提供很多定植化、个性化以及基于安全性考虑的一些解决方案，为大企业提供服务思考一些方面。”
华为企业云希望能够联合广大的合作伙伴，为行业本身提供服务，而针对运营商而言，则希望帮助运营商拓展其运营商能力的销售，这些能力隐藏在运营商后端，尚未开放出去。现在华为希望通过企业云平台把CT、IT能力联合其合作伙伴服务于最终企业。这也正是华为企业云的设计的理念和这个平台的一个架构核心——能力开放平台。
在深入谈及所谓的能力开放平台时，吴宏伟介绍了湖北移动的“兴业云”项目。该项目主要服务于湖北移动中小企业客户，为其提供一站式服务。其最大的改变就是变买为租，从2012年开始搭建，到2013年8月底投入运营，整个平台已经聚集了六大类57项业务，其企业客户通过四个多月的发展，聚集了两千多家签约用户，总共贡献了720几万的收入，由包括皓都、旗天、天喻信息、新文溯等合作伙伴在内的30几家SAP提供。通过企业云平台销售出去的产品，预计2014年湖北移动直接收入目标是3000万，间接收入目标是1个亿。
吴宏伟解释道：“所谓的能力开放，不仅仅是简单的把能力封装成一些函数开放出去，华为的平台立足于能力的管控，也就是说我们的合作伙伴在利用我们的这些平台的时候，不仅仅是把能力简单的封装提供给他们，还要对这些能力进行管控。管控牵涉到SI要开户，要计费，要批发，比如批发多少流量、批发多少分钟的视频，这些都需要管控起来。”
据了解，在建能力开放平台时，华为公司有自己的一些核心技术。根据吴宏伟所述，华为的编码能力在业界做得非常的好。所有的代码都是华为公司自己开发的，比如调整性能算法、调整语音算法能力。另外，华为在极低带宽上提供极高语音质量编码能力。
吴宏伟解释道：“华为公司早期做的一些编解码能力也不是特别好，在几年前推出新的编码模块，迅速得到了所有用户的认可，我们的编解码能力也非常强。特别在当前这种有时候拿手机做坐席了时候，3G调节下性能不是很好，现在4G已经出来了，我们可以做到很好的语音质量。”
华为作为 云计算 市场上的厚积薄发者，在企业云服务上面已经开始大展拳脚，那么运营商企业云是否与华为本身的企业云服务冲突呢？在吴宏伟看来，运营商企业云是站在运营商后面做企业云服务，而企业云市场是独立的开展云服务，直接面向最终的企业客户。但他认为整个企业云市场还是会倾向于运营商一侧。正如我们之前提到的运营商在做云计算上所具备的的先天的优势，最终决定企业云市场在运营商会取得成功。
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